在安徽省廣德市一家生產(chǎn)汽車制動(dòng)系統(tǒng)的公司的屋面太陽(yáng)能電站，光伏幾乎被鐵銹覆蓋，發(fā)電量嚴(yán)重萎縮。去年11月，來(lái)自上海偉匠機(jī)器人團(tuán)隊(duì)用時(shí)12天，完成了5兆瓦（MWp）的光伏面板（約5萬(wàn)平方米）清洗工作。作業(yè)結(jié)束后，電站的發(fā)電量提升了538%。

相比傳統(tǒng)人工清潔方式，采用自動(dòng)化程度更高的機(jī)器人清洗光伏面板在節(jié)約水資源、提高清潔效率的同時(shí)，操作安全性也顯著提高。

“在淘金熱的大潮中賣鐵鍬”——這個(gè)慧眼獨(dú)具的商業(yè)故事如今有了新的案例解讀�！拔覀兊脑妇笆峭ㄟ^(guò)普及智能機(jī)器人，把勞動(dòng)者從不安全的工作環(huán)境中解放出來(lái)”，偉匠機(jī)器人總經(jīng)理孫進(jìn)民表示。

2018年，國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部、國(guó)家能源局出臺(tái)《關(guān)于2018年光伏發(fā)電有關(guān)事項(xiàng)的通知》，提出加快光伏發(fā)電補(bǔ)貼退坡，降低補(bǔ)貼強(qiáng)度。國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)迎來(lái)重要拐點(diǎn)。

從后來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)會(huì)看，補(bǔ)貼退坡促了光伏產(chǎn)業(yè)從粗放型增長(zhǎng)階段向精細(xì)化、高效率的運(yùn)維階段轉(zhuǎn)變。隨著市場(chǎng)環(huán)境變化，一個(gè)全新的細(xì)分賽道已經(jīng)悄然出現(xiàn)。

受安裝環(huán)境限制，人工清潔光伏面板不僅效率低，且具有危險(xiǎn)性。而采用自動(dòng)機(jī)器人清潔，又面臨著爬坡、防滑、非標(biāo)環(huán)境等種種挑戰(zhàn)。

2017年的上海光伏展上，偉匠機(jī)器人的初代產(chǎn)品面世不久就引發(fā)行業(yè)關(guān)注。有光伏巨頭第一次接觸偉匠，就簽下合作協(xié)議。不過(guò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很快發(fā)現(xiàn)，這些來(lái)的容易的生意并不好做。采用自動(dòng)機(jī)器人清潔，面臨著著爬坡、防滑、非標(biāo)環(huán)境等種種挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)初期，偉匠把市場(chǎng)上的“硬骨頭”啃了個(gè)遍�！翱蛻舳及循h(huán)境苛刻，人工無(wú)法清潔的光伏電組交給我們，公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)駐場(chǎng)辦公，一邊研發(fā)，一邊解決行業(yè)難題”，孫進(jìn)民回憶說(shuō)。

光伏補(bǔ)貼退坡后的三年，國(guó)內(nèi)光伏領(lǐng)域投資陸續(xù)降溫；而光伏電站清潔維護(hù)的市場(chǎng)規(guī)模卻在不斷上漲，光伏電站的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

“從2021年開始，公司的產(chǎn)品得到了行業(yè)的普遍認(rèn)可，包括國(guó)家電投集團(tuán)、三峽電能等央企紛紛和我們簽約，我們的業(yè)務(wù)也隨著客戶走到了海外”，孫進(jìn)民介紹。

1元錢官司是發(fā)展的里程碑



圖為機(jī)器人清洗前后的安徽省廣德市某光伏電站對(duì)比。（受訪者供圖）

2023年，在一次行業(yè)展會(huì)上，偉匠團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，在國(guó)際知名企業(yè)必維集團(tuán)的展臺(tái)，一款光伏檢測(cè)機(jī)器人產(chǎn)品和偉匠公司的主打產(chǎn)品BQ1200系列光伏清洗機(jī)器人高度相似。孫進(jìn)民說(shuō)，從外觀看，必維的展品除去了偉匠公司注冊(cè)商標(biāo)的標(biāo)識(shí)和清洗組件，并在機(jī)器上方加裝攝像頭�！八麄兺耆�照搬了我們的機(jī)器主體，并非螺絲等小配件，而且也是他們改造后‘所謂檢測(cè)機(jī)器人’的主體部分�！�

多次溝通無(wú)果后，偉匠公司于2003年5月向上海浦東新區(qū)人民法院提起訴訟，要求必維公司停止侵權(quán)，賠償偉匠公司損失人民幣1 元。同年，浦東新區(qū)人民法院審理認(rèn)為，必維集團(tuán)的做法構(gòu)成侵權(quán)，并作出判決，要求必維公司停止侵權(quán)，并向偉匠公司支付1 元的賠償金。

一開始，業(yè)內(nèi)并不看好一個(gè)民營(yíng)初創(chuàng)企業(yè)和全球知名跨國(guó)公司打侵權(quán)官司。畢竟，后者擁有雄厚財(cái)力、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的法務(wù)團(tuán)隊(duì)。而隨著官司打贏，偉匠的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)卻說(shuō)，這起“一元官司”是公司發(fā)展的里程碑。

孫進(jìn)民表示，“這說(shuō)明偉匠的產(chǎn)品已經(jīng)形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并提醒我們要更加注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。”

創(chuàng)業(yè)至今，偉匠公司已經(jīng)完成了基本覆蓋全場(chǎng)景的光伏電站清洗機(jī)器人研發(fā)，并獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

數(shù)據(jù)顯示，采用自動(dòng)化、智能化的機(jī)器人開展光伏面板的清潔工作，效率將是人工清潔的8至10倍。把勞動(dòng)者從危險(xiǎn)、繁重、不健康的工作環(huán)境中解放出來(lái)，是偉匠的愿景。而支撐這個(gè)愿景落地的，是公司長(zhǎng)期堅(jiān)持扎根在一線研發(fā)，在工業(yè)非標(biāo)領(lǐng)域形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

2023年，偉匠全年?duì)I收和利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)�！肮�司的技術(shù)、產(chǎn)品、理念已經(jīng)得到了市場(chǎng)認(rèn)可”，孫進(jìn)民說(shuō)。

杜克大學(xué)的研究團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，在阿拉伯半島，印度北部和東部等干旱的地區(qū)，如果每月不能清洗一次電池板，則沉積的污染使太陽(yáng)能電池板發(fā)電效率降低17％- 25％；如果每?jī)蓚�(gè)月不能清理一次，發(fā)電效率將可能降低25%-35%。

從國(guó)內(nèi)外發(fā)展趨勢(shì)看，光伏電站領(lǐng)域自動(dòng)化清洗方案的普及逐年提高，這也意味著這個(gè)賽道將涌入更多具有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者。

作為國(guó)內(nèi)首批進(jìn)入自動(dòng)化光伏清潔賽道的企業(yè)，偉匠的產(chǎn)品成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“研究對(duì)象”�！靶袠I(yè)展會(huì)上，許多同行著放大鏡來(lái)看我們的產(chǎn)品，或者把我們帶有衛(wèi)星定位的機(jī)器人買回去拆解研究；但是我們相信競(jìng)爭(zhēng)將推動(dòng)市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展，從而更快普及自動(dòng)化光伏清潔的理念”，孫進(jìn)民表示。

今年1月，在原有吉林研發(fā)生廠基地之外，偉匠上海研發(fā)中心正式成立。依托長(zhǎng)三角人才優(yōu)勢(shì)，下一步偉匠將加強(qiáng)在人工智能領(lǐng)域的研發(fā)投入，著力打造光伏領(lǐng)域全場(chǎng)景智能化清洗機(jī)器人系統(tǒng)。

根據(jù)國(guó)家能源局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2023年底，全國(guó)光伏裝機(jī)容量已經(jīng)達(dá)到609.48GW。國(guó)內(nèi)光伏清潔市場(chǎng)規(guī)模去年已經(jīng)達(dá)到500億元。如果放眼全球市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)字還將增加十倍。這也意味著，中國(guó)企業(yè)在自動(dòng)化光伏清潔市場(chǎng)里，要揚(yáng)帆出海。