“用減法做大企業(yè)，用加法做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)�！闭�泰電器董事長(zhǎng)南存輝用“加減法”的戰(zhàn)略思維，與求新應(yīng)變的勇氣，解答高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代命題。

整潔透亮的智能車間內(nèi)，起落的機(jī)械臂、自動(dòng)化流水線、緩行的AGV帶料小車，勾勒出一幅智能化的動(dòng)態(tài)圖景。偌大車間里散落的幾名工人，只是畫面的配角。

這一幕，是“滬市公司質(zhì)量行——我是股東”活動(dòng)近日走進(jìn)正泰電器，中小股東隔著玻璃窗看到的場(chǎng)景。這個(gè)智能工廠在硬件設(shè)備、生產(chǎn)工藝、工業(yè)軟件等方面體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)光伏組件的最高制造水平，并入選工信部中德合作智能制造示范項(xiàng)目。

“正泰35年發(fā)展的體會(huì)就是聚焦主業(yè)，專注堅(jiān)持，不斷創(chuàng)新。”董事長(zhǎng)南存輝表示，“正泰要抓住能源變革與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇，聚力新技術(shù)、新業(yè)態(tài)和新模式，有序推進(jìn)智能制造和供應(yīng)鏈改革，打造國(guó)際級(jí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！”

守住底線驅(qū)動(dòng)雙輪

穩(wěn)健，是正泰給外界的一貫印象。創(chuàng)業(yè)35年的櫛風(fēng)沐雨，帶給南存輝的更多是敬畏之心、知止之智。

正泰電器上市快10年了。很少有人知道，公司籌備上市的過程用了13年�！罢�泰很早就想上市，但總覺得沒準(zhǔn)備好，還想要做得更好一些�！蹦洗孑x笑著對(duì)記者說，“上市之初，最關(guān)注我們的是QFII，因?yàn)檎�泰的低壓電器主業(yè)很清晰，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)很健康�！�

現(xiàn)在的正泰電器，變成了“低壓電器+新能源”雙輪驅(qū)動(dòng)，跑得更快、更穩(wěn)了。

快而不穩(wěn)、大而不強(qiáng)，不是高質(zhì)量發(fā)展�！盁�好自己那一壺水”的南存輝，深知行穩(wěn)致遠(yuǎn)的道理，一直奉行“一個(gè)主線、兩個(gè)底線”的原則——一個(gè)主線是指圍繞投入產(chǎn)出效益為主線；兩個(gè)底線分別是資產(chǎn)負(fù)債率和現(xiàn)金流安全。

有所為有所不為，正泰新能源的運(yùn)營(yíng)策略循此而行。正泰以投資下游光伏電站為主，擁有發(fā)、集、逆、變、配、送、控系統(tǒng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈，并且配套豐富的工程總包經(jīng)驗(yàn)。公司在投資修建大型地面電站時(shí)，采用滾動(dòng)式建設(shè)模式，保持電站資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，限電區(qū)域電站份額下降，分布式電站比例增加，公司電站資產(chǎn)的凈資產(chǎn)收益率得到提升，保證健康的現(xiàn)金流。

“正泰光伏板塊主要做產(chǎn)業(yè)鏈下游電站的投資運(yùn)營(yíng)，這塊的收益率比較有保障，不會(huì)像上游光伏組件那樣價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)�！闭�泰電器副總裁陸川說。2018年“5·31”光伏新政后，光伏行業(yè)深受影響，正泰卻逆勢(shì)擴(kuò)張收購(gòu)多個(gè)電站，“目前正泰的電站數(shù)量在民營(yíng)光伏企業(yè)中排名第三，綜合盈利能力是最強(qiáng)的�！�

低壓電器板塊是正泰的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)。受電網(wǎng)投資增速下滑影響，今年初以來，國(guó)內(nèi)低壓行業(yè)整體增速在5%至7%，正泰電器通過產(chǎn)品力提升、經(jīng)銷渠道建設(shè)、行業(yè)客戶拓展等措施，持續(xù)提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)高于行業(yè)近兩倍的增速，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率穩(wěn)定在15%以上。

今年前三季度，正泰電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)收224.77億元，同比增長(zhǎng)17.62%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)28.64億元，同比增長(zhǎng)2.65%。扣除去年電站轉(zhuǎn)讓因素后，歸母凈利潤(rùn)同比增幅為20.46%。

尤為重要的是，截至三季度末，公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流為29.55億元，同比增長(zhǎng)接近100%，資產(chǎn)負(fù)債率基本穩(wěn)定在55%左右。

搶抓機(jī)遇自我進(jìn)化

“上市對(duì)正泰帶來的變化是巨大的！”南存輝說，過去正泰做決策、干事情習(xí)慣從“制造業(yè)思維”出發(fā)，上市之后，逐漸學(xué)會(huì)了用資本市場(chǎng)的眼光、工具和方法，來分析、研判和決策，為實(shí)業(yè)插上資本的翅膀�！斑@10年，我們逐漸理解、領(lǐng)會(huì)了資本市場(chǎng)的魅力和資本市場(chǎng)嚴(yán)格監(jiān)管的動(dòng)力�！�

對(duì)正泰而言，變的是眼光和格局，不變的是順時(shí)而變的姿態(tài)。以低壓電器為例，雖然正泰長(zhǎng)期占據(jù)了國(guó)內(nèi)龍頭位置，但變革一直在推進(jìn)中。比如，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓方面，公司通過產(chǎn)品力提升、精細(xì)化管理、股權(quán)激勵(lì)等舉措為510家核心經(jīng)銷商、4000多家終端全面賦能提升；注重渠道的分銷建設(shè)、整合物流體系、新產(chǎn)品導(dǎo)入以及強(qiáng)化中小客戶；直銷方面，通過鎖定6大行業(yè)重點(diǎn)拓展行業(yè)市場(chǎng)與終端大客戶等。

“在高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代，要生存，求發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，我們別無選擇：必須適應(yīng)環(huán)境，必須自我進(jìn)化，必須保持開放，必須持續(xù)變革。”南存輝說。

通過上市平臺(tái)，正泰完善激勵(lì)機(jī)制，深化上下游利益生態(tài)。2018年，正泰集團(tuán)將所持部分上市公司股份轉(zhuǎn)讓給了員工、供應(yīng)商與經(jīng)銷商的持股平臺(tái)。今年9月，正泰電器通過相關(guān)議案，擬斥資5億元至10億元回購(gòu)公司股票，主要用于員工持股計(jì)劃等。

讓電盡其所能，是正泰的使命。“正泰做的，都跟電有關(guān)�！蹦洗孑x說，正泰已經(jīng)形成了覆蓋“發(fā)電、配電、售電、用電”等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，價(jià)值鏈由提供單體產(chǎn)品向提供系統(tǒng)解決方案擴(kuò)展，經(jīng)營(yíng)由內(nèi)生型發(fā)展為主，向包括并購(gòu)與資本運(yùn)作在內(nèi)的現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)擴(kuò)展。

“在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換加速的一些領(lǐng)域，積極因素正在增多�！蹦洗孑x表示，正泰將搶抓第四次工業(yè)革命和能源變革機(jī)遇，打造平臺(tái)型企業(yè)，牢牢把握系列戰(zhàn)略疊加、行業(yè)發(fā)展契機(jī)和電改等機(jī)遇，為公共機(jī)構(gòu)、工商業(yè)及終端用戶提供一攬子智慧能源解決方案。

在能源邁入“智慧”時(shí)代的背景下，正泰集團(tuán)發(fā)布了“一云兩網(wǎng)”為核心的戰(zhàn)略藍(lán)圖。其中，“一云”是“正泰云”，“兩網(wǎng)”是正泰工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和正泰能源物聯(lián)網(wǎng)。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，正泰電器依托于“一云兩網(wǎng)”戰(zhàn)略，不久前建成的海寧工廠便是生動(dòng)的實(shí)踐——該工廠結(jié)合“一云兩網(wǎng)”戰(zhàn)略，突出工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的理念優(yōu)勢(shì)，成為首個(gè)對(duì)全球開放的“智能制造+互聯(lián)網(wǎng)”光伏智能制造工廠。

“用減法做大企業(yè)，用加法做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)�！蹦洗孑x用“加減法”的戰(zhàn)略思維，與求新應(yīng)變的勇氣，解答高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代命題。