開(kāi)拓市場(chǎng)歷“險(xiǎn)”， 一路走來(lái)步步驚心

2015年，隆基為中興能源在巴基斯坦的光伏電站項(xiàng)目供貨50MW；2017年，隆基重點(diǎn)布局海外業(yè)務(wù)，高效單晶組件持續(xù)走出國(guó)門(mén)；2018年底，隆基成立專(zhuān)職的巴基斯坦銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)深耕市場(chǎng)……憑借“客戶(hù)為尊，以誠(chéng)待人”的宗旨，隆基在巴基斯坦的知名度逐漸提升。但當(dāng)?shù)氐姆凑�府武裝和極端恐怖分子，印巴沖突等問(wèn)題依然給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)不少困擾。

辦公生活地點(diǎn)的選擇成了首先要解決的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)審慎考慮大家選取了安保措施嚴(yán)密的PC Hotel酒店。這家酒店以安全著稱(chēng)，圍墻上有機(jī)槍碉堡，四周都是荷槍實(shí)彈手持沖鋒槍的安保人員�！芭c其說(shuō)是酒店，其實(shí)更像一座‘高級(jí)監(jiān)獄’”，隆基巴基斯坦團(tuán)隊(duì)感慨：“以前不在巴基斯坦跑業(yè)務(wù)，根本體會(huì)不到國(guó)內(nèi)有多安全�！彪m然沒(méi)有槍林彈雨，但對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)仍是步步驚心。

即便在這種情況下，隆基團(tuán)隊(duì)在巴基斯坦市場(chǎng)的品牌宣傳和業(yè)務(wù)開(kāi)拓依然按計(jì)劃進(jìn)行，并取得了一定成績(jī)。今年5月，隆基和巴基斯坦的AESL客戶(hù)簽訂了1MW高效PERC組件供貨合同，這也是在該區(qū)域的第一個(gè)工商業(yè)項(xiàng)目。

上一個(gè)項(xiàng)目剛剛結(jié)束，團(tuán)隊(duì)又馬不停蹄地趕往卡拉奇。在1947年印巴分治以后，很多土地和財(cái)產(chǎn)糾紛產(chǎn)生了諸多歷史遺留問(wèn)題，導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐牟孔搴图易鍥_突不斷。卡拉奇所在的信德省經(jīng)常受到分離主義組織俾路支解放軍干擾，恐怖襲擊時(shí)有發(fā)生。雖然卡拉奇是巴基斯坦最大的工商業(yè)城市，但安全形勢(shì)比首都伊斯蘭堡和旁遮普省差很多。中央政府較弱的管控力加之沒(méi)有禁槍政策，令人擔(dān)憂(yōu)的安全局勢(shì)讓許多生意人也需要武裝自保，某個(gè)客戶(hù)家里一度持有16支沖鋒槍。

7月初，隆基巴基斯坦團(tuán)隊(duì)受客戶(hù)邀請(qǐng)前往項(xiàng)目地考察，途中所見(jiàn)民眾大多以異樣的目光觀察著來(lái)訪者。大家新奇之余，更多的是對(duì)恐怖襲擊的惴惴不安。此行返程再一次感到神經(jīng)緊繃：“客戶(hù)擔(dān)心走原路回去容易遭遇意外，選取了一條沿途人煙較少的公路，為防止恐怖分子半路襲擊，還特地致電當(dāng)?shù)鼐�察局長(zhǎng)，安排全副武裝警車(chē)全程護(hù)送”，隆基巴基斯坦團(tuán)隊(duì)笑稱(chēng)：“如此‘部長(zhǎng)級(jí)待遇’現(xiàn)在回想起來(lái)，還是心有余悸”。

克服艱難困苦，不忘綠能初心

今年3月4日，巴基斯坦和印度軍隊(duì)在克什米爾爭(zhēng)議地區(qū)彼此向?qū)Ψ疥嚨亻_(kāi)火。7月31日，印度安全部隊(duì)違反�；饏f(xié)議，持續(xù)炮擊克什米爾地區(qū)尼勒姆山谷下游的卡塔喬加栗村……持續(xù)的軍事沖突成為隆基巴基斯坦銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程最大的攔路虎。

盡管安全形式嚴(yán)峻，但這不并妨礙業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在此推廣和銷(xiāo)售隆基的產(chǎn)品。巴基斯坦快速的人口增長(zhǎng)和工業(yè)發(fā)展導(dǎo)致電力需求的劇增，據(jù)估計(jì)在未來(lái)十年間用電量年均增速將在4.1%左右。為了使能源結(jié)構(gòu)多元化，確保能源安全、減少進(jìn)口化石能源所需的外匯支出，巴基斯坦政府鼓勵(lì)發(fā)展光伏等清潔能源。

巴國(guó)普通民眾的滿(mǎn)懷熱情，使我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的安全顧慮稍減。走進(jìn)這個(gè)還不算發(fā)達(dá)的國(guó)度、送去綠色能源，是我們義不容辭的任務(wù)。隆基巴基斯坦團(tuán)隊(duì)作為廣大在巴工作的中國(guó)人群體的一員，為巴基斯坦的建設(shè)持續(xù)貢獻(xiàn)著清潔的綠色能量。

驚艷亮相展會(huì)，高效產(chǎn)品大受青睞

2018年，拉合爾國(guó)際太陽(yáng)能展吸引了來(lái)自20多個(gè)國(guó)家的8000多名觀展商及150多個(gè)參展商。到了2019年，展會(huì)面積從2018年的4500平方米增至9000平方米，給生產(chǎn)商、供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商及不同的用戶(hù)提供了一個(gè)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)。

隆基優(yōu)質(zhì)的單晶產(chǎn)品一經(jīng)亮相就獲得諸多關(guān)注。精心設(shè)置的展臺(tái)和嚴(yán)陣以待的隆基團(tuán)隊(duì)迎接了上百位本地客戶(hù)的來(lái)訪。據(jù)了解，巴基斯坦光伏組件年進(jìn)口量將近1GW，但充斥著劣質(zhì)、低效產(chǎn)品。在隆基團(tuán)隊(duì)不遺余力地宣傳推廣下，市場(chǎng)逐漸認(rèn)識(shí)到高效單晶組件的價(jià)值，隆基品牌的知名度得到極大提升。團(tuán)隊(duì)成員在展會(huì)大獲成功后的百感交集，回想起來(lái)其中的艱難曲折至今還歷歷在目。

原計(jì)劃在3月中旬開(kāi)幕的展會(huì)，由于受到印巴軍事沖突影響，空域管控、戰(zhàn)爭(zhēng)陰云密布，會(huì)期一直推到3月底。突如其來(lái)的變故瞬間擾亂了之前所有的周密安排，團(tuán)隊(duì)的首次展會(huì)出征便要面對(duì)如此極端狀況和一系列突發(fā)事件：從東亞到巴基斯坦直航的航班全部取消，不得不幾經(jīng)波折在卡塔爾轉(zhuǎn)機(jī)抵達(dá)拉合爾。單是巴基斯坦的簽證就辦理了兩次，第一次辦理的是商務(wù)落地簽批文，簽證時(shí)間需要與航班時(shí)間對(duì)應(yīng)。直航航班的取消，直接導(dǎo)致簽證作廢。為了保證能成功出行，團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)分奪秒申請(qǐng)簽證商務(wù)簽證，直到出發(fā)前一天才拿到護(hù)照。繁瑣的手續(xù)和折騰的行程讓團(tuán)隊(duì)成員身心俱疲，時(shí)時(shí)存在的安全隱患讓人不敢掉以輕心……但這些困難并未澆滅團(tuán)隊(duì)推廣公司品牌和產(chǎn)品的熱情。

2019年5月，巴基斯坦政府發(fā)布光伏產(chǎn)品進(jìn)口質(zhì)量新政，規(guī)定以后巴基斯坦進(jìn)口的光伏產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)正規(guī)測(cè)試認(rèn)證，并強(qiáng)制要求經(jīng)過(guò)第三方機(jī)構(gòu)的出貨前檢驗(yàn)�！斑@實(shí)際上就關(guān)上了降級(jí)組件和劣質(zhì)組件進(jìn)入巴基斯坦市場(chǎng)的大門(mén)，政策的出臺(tái)對(duì)一線廠家是重大利好�！甭』�巴基斯坦團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人稱(chēng)：“雖然短時(shí)間會(huì)給組件出口造成困難，但只是程序上的繁瑣。未來(lái)贏得市場(chǎng)的，一定是重視研發(fā)、質(zhì)量?jī)?yōu)先的大品牌。我們有信心在巴基斯坦市場(chǎng)取得領(lǐng)先！”

隆基巴基斯坦團(tuán)隊(duì)，只是隆基眾多優(yōu)秀成員中的一份子。他們的成績(jī)雖不值得夸耀，但這些拓展海外業(yè)務(wù)的種種艱險(xiǎn)和不易，已然轉(zhuǎn)化成團(tuán)隊(duì)加速成長(zhǎng)的催化劑。業(yè)務(wù)報(bào)表上不斷上漲的數(shù)字凝聚著海外團(tuán)隊(duì)滿(mǎn)腔的熱忱和持續(xù)的努力，也向客戶(hù)不斷傳遞著隆基“善用太陽(yáng)光芒，創(chuàng)造綠能世界”的理念。集流成海、積土成淵，隆基兢兢業(yè)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)用實(shí)際行動(dòng)做出表率，用心讓清潔能源使生活變得更加美好。

原標(biāo)題：隆基的海外業(yè)務(wù)有多“險(xiǎn)”，你根本想象不到