“多晶電池效率22.28%”——在2019 SNEC展館阿特斯陽(yáng)光電力集團(tuán)的展位上，22.28%這一數(shù)字格外耀眼。6月4日，阿特斯推出高效P5多晶太陽(yáng)能電池，22.28%的轉(zhuǎn)換效率創(chuàng)造了新的世界紀(jì)錄。

　　面對(duì)“平價(jià)上網(wǎng)”前夜降低度電成本的市場(chǎng)呼聲，手握多晶電池的冠軍效率，阿特斯首席商務(wù)官莊巖表示，度電成本的降低不能過(guò)度依賴硬件成本的下降�！肮夥�行業(yè)已經(jīng)達(dá)到了規(guī)模效益，行業(yè)的垂直整合也基本達(dá)到了平衡，市場(chǎng)需求也實(shí)現(xiàn)了多元化，對(duì)補(bǔ)貼的依賴也實(shí)現(xiàn)最小化。這種情況下，市場(chǎng)需求端和成本都已經(jīng)達(dá)到了相對(duì)平穩(wěn)的狀態(tài)，硬件成本降低的空間已經(jīng)非常有限，而且光伏硬件成本當(dāng)前在整個(gè)系統(tǒng)成本里的占比也在不斷降低，尤其在組件端，過(guò)去可能占到整體成本的60%，但現(xiàn)在已經(jīng)下降了三分之一左右�！�

　　如果硬件環(huán)節(jié)已經(jīng)觸底，那降本的路徑又該去向何處呢？

　　在莊巖看來(lái)，度電成本的改善首先要依賴產(chǎn)品性能的增加，這也就意味著未來(lái)基于技術(shù)效率的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。同時(shí)提升系統(tǒng)集成能力，系統(tǒng)集成方面的研發(fā)和創(chuàng)新帶來(lái)的效益也將愈加明顯�！瓣P(guān)注自己的產(chǎn)品如何和其他的產(chǎn)品進(jìn)行配套使用，進(jìn)而創(chuàng)造價(jià)值，”他指出，“當(dāng)然，制造商本身的實(shí)力，包括公司產(chǎn)品的質(zhì)量、公司信譽(yù)、投資者認(rèn)可度、企業(yè)按時(shí)交付的能力以及售前售后技術(shù)支持的能力等，這些都將影響到具體項(xiàng)目成本�！�

　　雖然降本勢(shì)在必行，但在莊巖的賬本里，光伏發(fā)電的成本其實(shí)已經(jīng)足夠和火電相較量�！岸�且隨著碳交易、綠證交易的完善，火電的許多隱性成本會(huì)真正顯示出來(lái)，屆時(shí)，光伏發(fā)電的優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯�！睂�(duì)于下一步光伏發(fā)電的發(fā)展，莊巖仍將第一影響要素歸為政策的驅(qū)動(dòng)：“光伏要進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，第一個(gè)要素就是政策，比如由配額驅(qū)動(dòng)的碳交易政策、綠證交易政策等�！贝送猓瑢�(duì)于儲(chǔ)能技術(shù)的突破和離網(wǎng)市場(chǎng)的開(kāi)拓，莊巖也充滿希望。“多管齊下，光伏發(fā)電就能實(shí)現(xiàn)更高的市場(chǎng)滲透率。”

　　雖然對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)充滿希望，但莊巖也深信“不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里”�！澳壳鞍⑻厮乖谥袊�(guó)的業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)量的10-20%，海外業(yè)務(wù)占80-90%左右�？赡茉谕�行眼里，阿特斯是一家穩(wěn)健、低調(diào)的公司，但我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)其實(shí)非常有”進(jìn)取心”。截至目前，阿特斯在泰國(guó)、越南、印度尼西亞等“一帶一路”沿線國(guó)家已建了很多工廠，開(kāi)發(fā)電站價(jià)值達(dá)到15億元。阿特斯還是第一個(gè)進(jìn)入巴西的光伏企業(yè)，由于比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前了近三年，現(xiàn)在我們?cè)诎臀鞯氖袌?chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到60%，而且建立了強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，同時(shí)由于提前布局，我們能夠在擴(kuò)展市場(chǎng)的同時(shí)也保證價(jià)格，不打價(jià)格戰(zhàn)�！�

　　“阿特斯堅(jiān)持的全球化健康發(fā)展戰(zhàn)略不會(huì)因?yàn)榫植渴袌?chǎng)的起伏而改變，全球化就是‘以不變應(yīng)萬(wàn)變’。”

　　“不變”的是全球化的視野，改變的是不同發(fā)展機(jī)遇下的策略。莊巖指出：“一直以來(lái)，阿特斯在不同的市場(chǎng)和地區(qū)設(shè)立本地化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，不斷細(xì)化渠道并加深渠道深度，利用對(duì)市場(chǎng)的渠道分析，進(jìn)行產(chǎn)品和商業(yè)模式的差異化定位，在美國(guó)、日本等高價(jià)市場(chǎng)，也能做得很好。例如日本光伏市場(chǎng)已逐步從有補(bǔ)貼向自發(fā)自用的方向轉(zhuǎn)化，為適應(yīng)這一趨勢(shì)，阿特斯不僅要實(shí)現(xiàn)大量出貨，更需要進(jìn)一步深化加強(qiáng)全套解決方案的商業(yè)模式。日本光伏市場(chǎng)上住宅和小型工商業(yè)屋頂項(xiàng)目業(yè)務(wù)大約占光伏市場(chǎng)總量的30%左右。松下、東芝、夏普等日本本土品牌都是日本光伏市場(chǎng)的主力軍。但是，阿特斯目前在日本市場(chǎng)占據(jù)的份額僅次于松下，成為日本第二大戶用品牌。阿特斯在2009年進(jìn)入日本戶用光伏市場(chǎng)，截至目前已經(jīng)安裝了超過(guò)11萬(wàn)套戶用光伏系統(tǒng)，并形成了一套非常成熟的銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、安裝服務(wù)體系。面對(duì)新興市場(chǎng)，阿特斯也非常具有開(kāi)拓精神，比如我們?yōu)樾屡d市場(chǎng)提供交鑰匙工程全套解決方案，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。”

　　“堅(jiān)持全球化、分散化、商業(yè)模式多樣化，是為了企業(yè)有更多的選擇能力，不被市場(chǎng)投機(jī)所左右。”莊巖這樣解讀光伏企業(yè)的全球化發(fā)展路徑。

　　“而在接下來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的全面競(jìng)價(jià)中，我們的產(chǎn)品性能不能也不會(huì)輸于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)對(duì)行業(yè)最大的貢獻(xiàn)，就是能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)健康的發(fā)展，并且在技術(shù)、解決方案和商務(wù)模式上不斷創(chuàng)新。”