3月27日，H股上市公司漢能薄膜發(fā)電發(fā)布2017財年業(yè)績報告。據(jù)年報數(shù)據(jù)顯示，公司期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入61.47億港元，同比增長約37%，實現(xiàn)凈利潤約2.61億港元。

值得一提的是，這是自2015年受停牌影響導(dǎo)致虧損后，漢能薄膜發(fā)電持續(xù)第二年實現(xiàn)盈利。而據(jù)《證券日報》記者整理，關(guān)于曾長期困擾漢能薄膜發(fā)電的“關(guān)聯(lián)交易”問題，年報數(shù)據(jù)顯示，2017年公司第三方銷售收入占總收入達到83%，關(guān)聯(lián)交易收入占總收入比例降至17%。

此外，據(jù)《證券日報》記者觀察，近兩年來，漢能方面基于薄膜太陽能(4.670, -0.08, -1.68%)技術(shù)，已經(jīng)在移動能源、建筑光伏一體化（BIPV）、漢瓦、工商業(yè)發(fā)電、光伏農(nóng)業(yè)扶貧等方面，初步形成了一套產(chǎn)品、應(yīng)用矩陣。

或許正基于此，日前，貴州省銅仁市人民政府與漢能薄膜發(fā)電集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同建設(shè)綠色生態(tài)城市。根據(jù)協(xié)議，漢能薄膜發(fā)電集團將利用自身的薄膜太陽能技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，為銅仁建設(shè)綠色生態(tài)發(fā)展示范城市提供支撐。不過，對此，漢能方面并未向《證券日報》記者透露更多信息。

經(jīng)銷商數(shù)量達1400家

公開資料顯示，目前，漢能薄膜發(fā)電上游業(yè)務(wù)主要包括薄膜太陽能電池生產(chǎn)設(shè)備高端裝備制造及交付，并提供相應(yīng)配套技術(shù)服務(wù)。

根據(jù)年報，在裝備制造及銷售業(yè)務(wù)方面，2017年，漢能薄膜與四川綿陽、山西大同及山東淄博等國內(nèi)多個移動能源產(chǎn)業(yè)園項目訂立大額設(shè)備及服務(wù)銷售訂單。目前，期內(nèi)簽約的項目，正加緊進行交付并收到部分回款。

此外，2017年，漢能薄膜下游市場應(yīng)用領(lǐng)域，主要通過大客戶與渠道經(jīng)銷商兩種業(yè)務(wù)模式，圍繞分布式能源、光伏扶貧等細分市場展開。例如，針對建設(shè)戶用分布式發(fā)電項目，公司繼續(xù)通過覆蓋全國大部分縣市區(qū)的渠道經(jīng)銷商和分銷商，專注于中小型分布式發(fā)電市場，為普通家庭、小型工廠和商業(yè)建筑、農(nóng)戶及別墅等，提供各類薄膜發(fā)電項目。

據(jù)《證券日報》記者梳理，截至2017年底，漢能薄膜的經(jīng)銷商數(shù)量達到約1400家（較行業(yè)處領(lǐng)先位置）。這些經(jīng)銷商主要銷售中小型戶用系統(tǒng)，覆蓋國內(nèi)各市縣。在此基礎(chǔ)上，漢能薄膜也開始著力發(fā)展海外經(jīng)銷商。

大客戶方面，年報顯示，漢能薄膜于報告期內(nèi)通過銷售、安裝分布式發(fā)電項目及工商業(yè)、農(nóng)業(yè)發(fā)電系統(tǒng)，開發(fā)了一批新的客戶。例如，北京金融街(9.700, -0.15, -1.52%)國家電投大樓薄膜建筑一體化BIPV項目，預(yù)計平均年可發(fā)電約12.69萬度。此項目采用的薄膜太陽能建筑組件，能夠有效利用照射在建筑表面的陽光進行發(fā)電，還可減少室內(nèi)太陽輻射高達60%，令建筑物內(nèi)平均降低室溫5-8攝氏度。