在眾多光伏企業(yè)因產(chǎn)能過(guò)剩、虧損、資金鏈斷裂而苦苦掙扎時(shí)，同屬光伏企業(yè)的中盛光電卻能危中尋機(jī)逆勢(shì)成長(zhǎng)。2012年，在光伏行業(yè)整體景氣度不高的環(huán)境下，中盛光電的銷(xiāo)售總額達(dá)到80多億元，綜合毛利率為14%，全年實(shí)現(xiàn)了3億元的盈利。為解讀中盛光電能逆勢(shì)成長(zhǎng)的奧秘，以及業(yè)內(nèi)人士對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的看法，記者采訪了中盛光電董事長(zhǎng)王興華。

　　獨(dú)特的商業(yè)模式確保中盛光電穩(wěn)健成長(zhǎng)

　　“中盛光電之所以能在光伏企業(yè)的寒冬中一支獨(dú)秀，得益于我們獨(dú)特的商業(yè)模式。中盛起家之初也主要從事光伏組件加工，但在認(rèn)準(zhǔn)光伏企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在后，中盛光電果斷放棄‘產(chǎn)能至上’的傳統(tǒng)模式，創(chuàng)新強(qiáng)化了‘提供一站式解決方案’模式，主攻光伏電站的設(shè)計(jì)、建造和服務(wù)一體化，致力于為全球客戶提供高質(zhì)量和高效率的太陽(yáng)能電力解決方案�！蓖跖d華說(shuō)。

　　據(jù)介紹，在國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，中盛光電積極尋求商業(yè)模式創(chuàng)新。中盛重點(diǎn)發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)的下游，向下游延伸和擴(kuò)展，為客戶提供包括融資服務(wù)在內(nèi)的真正的一站式太陽(yáng)能電力解決方案，不斷拓展系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，驅(qū)動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展。中盛光電以光伏電站服務(wù)業(yè)務(wù)為核心的獨(dú)特商業(yè)模式，經(jīng)營(yíng)上選擇了先做強(qiáng)再謀求做大的戰(zhàn)略，避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)紅海，形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“我們不僅僅是產(chǎn)品提供商，在理念和實(shí)踐上，我們提供更多的是服務(wù)。正是這一理念和服務(wù)模式使得我們?cè)谛袠I(yè)嚴(yán)冬中仍保有生機(jī)�！蓖跖d華說(shuō)。

　　為提供更好的服務(wù)，未來(lái)中盛光電還將著力構(gòu)建類(lèi)金融業(yè)務(wù)平臺(tái)�！耙獙�(shí)現(xiàn)五年發(fā)展目標(biāo)，最需要建立的核心能力是金融服務(wù)能力，建立電站投融資金融平臺(tái)，理順從電站股權(quán)債權(quán)的導(dǎo)入到股權(quán)債權(quán)退出的一整套中介服務(wù)機(jī)制。這方面我們有比較好的基礎(chǔ)。一，啟動(dòng)早，已經(jīng)擁有了一批投資人合作伙伴、一批有合作基礎(chǔ)的專業(yè)銀行伙伴，并且也已和臺(tái)灣最大的光伏企業(yè)聯(lián)合成立電站股權(quán)投資基金;二，海外工程及服務(wù)團(tuán)隊(duì)專業(yè)，有超過(guò)400兆瓦的工程及服務(wù)經(jīng)驗(yàn);三，國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)實(shí)質(zhì)性介入，中國(guó)信保首張工程保單已經(jīng)出具，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行等政策性銀行也已啟動(dòng)海外金融產(chǎn)品審批�！蓖跖d華說(shuō)。

　　光伏產(chǎn)業(yè)仍有很大的發(fā)展空間

　　盡管光伏產(chǎn)業(yè)仍處嚴(yán)冬之中，王興華董事長(zhǎng)卻對(duì)這一行業(yè)持非常樂(lè)觀的看法�！肮夥鼧I(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)以來(lái)，我總結(jié)這個(gè)行業(yè)內(nèi)有三類(lèi)企業(yè)。一是蠻干型企業(yè)，2008年以后，這類(lèi)企業(yè)在什么都不懂也不做準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)上，攜帶資本，進(jìn)入光伏行業(yè);二是苦干型企業(yè)，完全按照標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理思路方法運(yùn)作;三是巧干型企業(yè)，先思考，再行動(dòng)。中盛光電屬于巧干型企業(yè)，我們很早就探索研究，依據(jù)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和自身情況，找準(zhǔn)公司定位和發(fā)展方向，再以此為指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)，堅(jiān)持向下游發(fā)展，為客戶提供一站式解決方案。作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，光伏是一個(gè)發(fā)展正常和不斷向好的行業(yè)。沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。從企業(yè)的角度來(lái)看，2012年9月份，蠻干型企業(yè)在激烈的市場(chǎng)格局中已經(jīng)逐漸淘汰出局;而有明晰的定位，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的光伏企業(yè)，在行業(yè)調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期將擁有更多的機(jī)遇�！蓖跖d華說(shuō)。

　　王興華指出，全球光伏市場(chǎng)格局正在悄然發(fā)生變化，傳統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)入下滑軌道，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有限;而以中國(guó)為代表的等新興市場(chǎng)呈現(xiàn)生機(jī)，成為全球光伏市場(chǎng)新的驅(qū)動(dòng)力。2012年，中國(guó)太陽(yáng)能裝機(jī)總量已位居世界前列。預(yù)計(jì)2013年全球裝機(jī)總量仍將繼續(xù)增長(zhǎng)，傳統(tǒng)光伏市場(chǎng)的萎縮將被以中國(guó)、美國(guó)和日本為代表的成長(zhǎng)型市場(chǎng)填補(bǔ)。

　　王興華非常看好國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)�！半S著上網(wǎng)電價(jià)、分布式政策的紛紛落地，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力將非�？捎^，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)迎來(lái)新一輪的大發(fā)展。今年2月份，國(guó)家電網(wǎng)公司發(fā)布《關(guān)于做好分布式電源并網(wǎng)服務(wù)工作的意見(jiàn)》;去年年底，國(guó)家電網(wǎng)也出臺(tái)類(lèi)似政策，明確支持分布式光伏發(fā)電，這對(duì)光伏企業(yè)大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)是明顯的利好信號(hào)�！蓖跖d華說(shuō)。

　　對(duì)國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的發(fā)展，王興華指出，當(dāng)前，光伏企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況，結(jié)合分布式發(fā)電的特點(diǎn)，積極探索電站投資應(yīng)用的可能性，推動(dòng)國(guó)內(nèi)分布式發(fā)電市場(chǎng)的快速發(fā)展。例如，國(guó)內(nèi)屋頂光伏發(fā)電具有較大的潛力，可以利用公寓樓來(lái)做分布式發(fā)電等。