劉赫_（現(xiàn)為天津金沃能源科技股份有限公司總經(jīng)理，曾就職于中電科第十八研究所、漢能控股集團）

 
圖片來源：作者在2019年華為智能生態(tài)行天津站的演講PPT

　　光伏，這個崛起于2006年左右的行業(yè)，注定與同期走上社會的80后有緣。我要感謝光伏，畢業(yè)十年，一直都從事這個行業(yè)，也是這個行業(yè)，讓我結(jié)識了很多摯友和兄弟，讓我到中國大部分城市都有朋友。

　　光伏是一個讓人又愛又恨的行業(yè)，曾經(jīng)造就了中國三位首富，但結(jié)果都挺悲催。他們的命運，可能和光伏行業(yè)發(fā)展軌跡類似，如同坐過山車一樣，冰火兩重天，極度刺激。因為光伏行業(yè)復雜度極高，受國內(nèi)外政策、市場環(huán)境、土地資源、地方政策、電力接入、各地財政實力等多種因素影響。

　　光伏行業(yè)也是一個比較年輕的行業(yè)，從業(yè)人員年齡相對于其他行業(yè)來說都比較年輕，因此這個行業(yè)有著年輕人的爽朗和幽默。比如一些搞貿(mào)易的兄弟的口頭禪——“我是出來賣的”；還有一些業(yè)內(nèi)人才能聽懂的術(shù)語，比如“A片”，“賣銀”等，也是業(yè)內(nèi)各種聚會時推杯換盞的常用詞語。

　　回顧十年的從業(yè)經(jīng)歷，感慨頗多，因此整理了幾個對我印象深刻的關鍵詞與朋友們分享，算是對自己十年從業(yè)經(jīng)歷的小結(jié)。

　　“金太陽”。剛參加工作時，被這個詞洗腦。金太陽項目是國家對光伏行業(yè)第一個扶持政策，按裝機量進行補貼。它造就了中國第一批光伏富豪，但產(chǎn)品質(zhì)量和補貼模式被業(yè)內(nèi)多次詬病。其中，以次充好、以假亂真、利益尋租等，曾經(jīng)都是拿來形容金太陽項目。

　　“一片難求”。其他行業(yè)客戶是上帝，光伏行業(yè)一度銷售是上帝。有人曾戲言，光伏行業(yè)最悲催的職務是采購，常常是100%預付款到賬后2個月才可以提貨，甚至還需要托人找關系求著銷售賣點貨，其火爆程度不亞于2016年的房地產(chǎn)。

　　于是，有光伏行業(yè)的“智者”開始從國外按噸買降級電池片（垃圾片在國外只分合格和不合格）回來按片賣，因此出現(xiàn)了A+片、A片、A-片、B片、C片……。也因此，國內(nèi)的第二批光伏富豪，基本上都是搞貿(mào)易的。

　　“雙反”。這是光伏行業(yè)的一個拐點。七年前的中歐、中美光伏貿(mào)易摩擦，以中方失利告終，讓很多企業(yè)陷入嚴重危機，無錫尚德的破產(chǎn)和雙反有很大關系。雙反讓中國光伏行業(yè)的政策制定者和從業(yè)者，都更清醒的意識到了國內(nèi)市場的重要性和行業(yè)“兩頭在外”的弊端，這推動了后來的政策調(diào)整以及分布式市場的發(fā)展，甚至也為近兩年的中美貿(mào)易戰(zhàn)提供了很好的經(jīng)驗。

　　“630”、“1230”。光伏是政策導向性行業(yè)，補貼電價受政策影響極大，如果在規(guī)定的時間節(jié)點不能建成并網(wǎng)，電價就有可能下降1-2毛錢，影響結(jié)果是20年，將嚴重導致光伏電站投資收益縮水。

　　有哲人說過：未曾深夜痛哭者，不足以語人生。光伏人則說：未曾經(jīng)歷過“1230”或“630”者，不足以談光伏。那種爽勁兒，誰經(jīng)歷過誰知道。對光伏人來說，那都是刻骨銘心的痛和笑！

　　“兄弟情誼”。光伏是一個依賴資源的行業(yè)，在其他行業(yè)里，同行多數(shù)是冤家，但在光伏行業(yè)里，同行全是兄弟。

　　因為項目不確定因素太多、限制太多、虛假信息太多、講故事的太多，要想有效甄別篩選信息提升成單率，把項目做成，業(yè)內(nèi)朋友成為最好助力，否則很多項目前期工作都是白做。

　　在這個行業(yè)，更多的時候是兄弟們一起整合資源、把酒言歡、暢談項目。

　　“戶用光伏”。記得2015年加入漢能時，某行業(yè)大佬曾經(jīng)對我說，漢能是搞光伏的嗎？哪個搞光伏的和老百姓打交道，你這不是自降身份嗎？

　　這是當時行業(yè)內(nèi)的一個普遍認知，認為戶用光伏就不是光伏，光伏哪有搞渠道的。

　　但到了2017年的時候，市場對這方面的認識就完全不一樣了，除了幾大國企不玩戶用以外，民營光伏企業(yè)基本都進入了戶用光伏市場。尤其一些漢能的老同事，競相被各大企業(yè)挖走。

　　我后來曾經(jīng)和好多朋友說過：光伏行業(yè)一定要感謝漢能，因為漢能不僅投入巨資宣傳培育市場為行業(yè)開辟且驗證了新模式，還為行業(yè)培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的專業(yè)人才。這不是嘲笑漢能，而是我創(chuàng)業(yè)后的真心感悟。沒有在漢能的積累和經(jīng)歷，不可能有今天的金沃能源。

　　“全能戰(zhàn)士”。光伏涉及的業(yè)務領域特別多，要懂的知識也特別多。從國家政策、地方政策到行業(yè)政策，從地質(zhì)結(jié)構(gòu)到屋頂荷載，從半導體發(fā)電原理到電網(wǎng)知識，從投資收益分析到銀行貸款，從酒量到體力，沒有不需要的。好多朋友開玩笑說，有人說沒有“進去過”的人生不是完整的人生，我們說沒干過光伏的人生也是不完整的人生。

　　“531”。2018年兒童節(jié)前一天，主管部門和整個光伏行業(yè)開了個不小的玩笑，這個靠補貼的行業(yè)，不能再在呵護下成長，需要接受成人禮，開始自力更生了。

　　政策過后，可以說光伏行業(yè)哀鴻遍野，一片狼藉。降薪、裁員、關停、轉(zhuǎn)行、官司、跑路等，讓從業(yè)者痛哭不已�？捱^后，留下來的人，才是正搞光伏的人。

　　“平價上網(wǎng)”。光伏的發(fā)展是一個從政策指引到半市場化、再到全市場化的過程。換句話說，補貼的目的是為了不補貼。平價上網(wǎng)才是最終結(jié)果。隨著近幾年國內(nèi)市場的發(fā)展和行業(yè)規(guī)模的提升，光伏補貼不斷下降，平價上網(wǎng)已逐漸成為現(xiàn)實。

　 回顧光伏這十年，每個人都有自己的感悟和關鍵詞，比如“領跑者”、“光伏扶貧”、“格爾木”等等，那都是自己光伏經(jīng)歷的縮寫。隨著行業(yè)的發(fā)展，光伏越來越理性，越來越市場化。但從長遠來看，光伏的發(fā)展，僅僅還處在初級階段，未來的發(fā)展空間巨大，是值得我們深耕和堅守的行業(yè)。

　　回首光伏這十年，我想說：光伏，任重而道遠；光伏，任性而唯美。