目前，比亞迪、寧德時代等頭部廠商，更為看重單個項目幾百兆瓦時的大型儲能項目的市場。楚攀直言，國內(nèi)大部分的甲方都比較急功近利，只注重眼前利益。如果說有供應商品牌知名度和口碑還不錯，還投了很低的價格，然后在簽商業(yè)合同的時候，他們很難抵抗這種誘惑。所以以虧損的心態(tài)去爭取業(yè)績的企業(yè)，接下來肯定會層出不窮。

不過寧德時代認為，行業(yè)靠低價爭奪市場的方式難以為繼，他們更希望通過產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化競爭，盡可能不被拖入價格戰(zhàn)的泥潭中。如果無休止地打價格戰(zhàn)，造成產(chǎn)品成交價格越來越低，很可能導致質(zhì)量不過關的產(chǎn)品流入市場。

而劣幣驅逐良幣，對整個行業(yè)都將是悲劇。畢竟，大儲的安全性很重要，當年韓國人做的儲能電站50%都燒掉了，而國內(nèi)還有不少儲能電站，為了應付強制配儲，選用了一些質(zhì)量不佳的廉價電芯和集成產(chǎn)品，一直被當作沉沒成本，處于“建而不用”的狀態(tài)。

中電聯(lián)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，國內(nèi)電化學儲能項目平均等效利用系數(shù)為12.2%，新能源配儲利用系數(shù)僅為6.1%。大量的儲能設施處于閑置“曬太陽”的狀態(tài)。

不過，從去年下半年開始，越來越多的業(yè)主開始注重儲能的安全性。因強制配儲而采用比較差的電芯或者集成產(chǎn)品的情況，已經(jīng)在大幅減少。尤其是“五大六小”的風光場站配儲項目，都會選用中等以上的電芯產(chǎn)品，沒人敢用質(zhì)量沒有保障的電芯，怕被追責。

劣質(zhì)產(chǎn)品徹底失去生存空間，是楚攀認為低價中標不會一直持續(xù)的原因之一�！半娦緩S商靠兩三個項目的業(yè)績積累，建立了基本的商務關系之后，投標價格會趨向恢復行業(yè)平均水平，將毛利率控制在10%到15%之間，這是大家遲早要做的�！�

眼下，儲能參與電力市場的機制尚未完善，終端儲能項目的盈利性還無法得到保障。不過據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察，自今年以來，源網(wǎng)側和發(fā)電側儲能從小額零星采購，向大規(guī)模框架協(xié)議采購的趨勢明顯。與此同時，儲能項目從過去的強配向集中式的共享儲能發(fā)展，單體規(guī)模越來越大。

這意味著，一旦這種投入數(shù)十億、發(fā)電量百兆瓦時起步的儲能電站建成，電網(wǎng)肯定會主動調(diào)用，無形中會把準入門檻拉高很多，沒有一定實力的玩家，就很難進入到發(fā)電側和電網(wǎng)側的框采里面去�！爱斣淳W(wǎng)側對中小玩家關上了大門之后，勢必會把他們都趕到工商業(yè)側的儲能，這部分的市場競爭加劇，會讓行業(yè)洗牌和出清階段提速。”錢振華談道。

如此一來，距離儲能賽道從混亂到有序，市場向良性方向發(fā)展的腳步也越來越近了。