正泰電器旗下的正泰安能、中來(lái)股份旗下的中來(lái)民生開始探索全新模式，采取租用老百姓屋頂?shù)姆绞阶越�電站，不再讓老百姓貸款，意圖從源頭降低老百姓的風(fēng)險(xiǎn)。2019~2021年這三年間，租屋頂模式，因?yàn)闊o(wú)貸款、收益固定而受到老百姓歡迎，開始在市場(chǎng)上快速推廣開來(lái)。

這種模式可能存在的問(wèn)題在于，當(dāng)老百姓真的“曬曬太陽(yáng)就獲得收益的時(shí)候”，不一定會(huì)主動(dòng)承擔(dān)對(duì)電站保管和維護(hù)的責(zé)任。一些農(nóng)戶甚至直接在光伏板上進(jìn)行晾曬，導(dǎo)致光伏熱斑效應(yīng)，組件轉(zhuǎn)化率下降或組件損毀的風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)嫁給了企業(yè)，增加了企業(yè)運(yùn)維的難度與成本。

一些新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)，開始采用融資租賃的模式。

相對(duì)于租屋頂模式，融資租賃的模式能調(diào)動(dòng)戶主積極性、愛護(hù)自家屋頂，利于企業(yè)運(yùn)維，而運(yùn)維好電站反過(guò)來(lái)又能保障老百姓的收益。

趙國(guó)南是某品牌在河南的區(qū)域代理商，從2020年10月開始做，在一年多的時(shí)間里，發(fā)展了2000多戶。他告訴第一財(cái)經(jīng)記者，2021年4月后，借國(guó)家“2030年前實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和”的政策東風(fēng)，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

去年10月到今年3月，趙國(guó)南發(fā)展了200多戶;今年4月至今，他發(fā)展了2500戶，共在兩個(gè)縣發(fā)展了2800多戶人家安裝了戶用光伏電站。

今年業(yè)務(wù)翻倍增長(zhǎng)后，以河南新鄉(xiāng)某縣為例，戶用光伏電站市場(chǎng)中，融資租賃模式占了大頭，用戶全款模式占了10%，用戶貸款模式已經(jīng)很少。因?yàn)橄啾绕渌�模式，融資租賃模式在農(nóng)戶不用掏錢、不用還貸的情況下，給老百姓的收益相對(duì)更高一些。但是，隨著光伏企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，為了爭(zhēng)奪用戶，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給老百姓的收益承諾也有所提高。

劉貴生說(shuō)，之前搞租屋頂?shù)钠放�，�?lái)村里跟村民談，以前一塊(太陽(yáng)能)板每年給用戶20元，合作期限15年，15年后光伏電站歸用戶�，F(xiàn)在為了跑馬圈地，這家品牌希望把合作期限延長(zhǎng)至25年，前10年一塊板每年給45元，后15年一塊板每年給30元，25年后光伏電站產(chǎn)權(quán)和全部收益歸用戶。 另一家企業(yè)的合作期限是13年，13年后光伏電站產(chǎn)權(quán)和收益歸用戶，但用戶要掏首付每塊板100元，像劉貴生裝61塊板，首付就要6100元。

經(jīng)過(guò)比較，他選擇了第三家品牌，不用掏錢、不用還貸，合作期限為15年的融資租賃模式，因?yàn)楹?5年合作期限的模式相比，他可以多十年產(chǎn)權(quán)收益。

但大多數(shù)村民，對(duì)在家里裝光伏電站還是持保守觀望的態(tài)度。老家在河南省安陽(yáng)市湯陰縣仁谷鎮(zhèn)的牛師傅，目前在廣州開出租車，每月收入8000~9000元，兒子也在廣州開出租車，媳婦、孫子在家鄉(xiāng)。他在村里的三層房子有200平方米的屋頂，不少親戚朋友勸說(shuō)他裝光伏電站，對(duì)門鄰居自己投資10多萬(wàn)也裝了，但他仍沒裝。他告訴第一財(cái)經(jīng)記者，家里可裝40塊太陽(yáng)能板，每月多收入3000元，不過(guò)他仍擔(dān)心漏水、輻射問(wèn)題。

趙國(guó)南說(shuō)，對(duì)村民關(guān)心的這些問(wèn)題，尤其是融資租賃模式，需要耐心講解，消除顧慮，相信隨著政策宣傳加強(qiáng)，用戶會(huì)越來(lái)越接受�！矮@客、踏勘、出圖、施工、驗(yàn)收，都要在APP里發(fā)照片、視頻，所有光伏企業(yè)現(xiàn)在都幾乎在線上驗(yàn)收，對(duì)電站質(zhì)量監(jiān)控比以前更到位�！�

如今的光伏市場(chǎng)，一股新生力量吸引了越來(lái)越多人的目光。

今年下半年開始，央企、國(guó)企開始加快收購(gòu)戶用光伏資產(chǎn)，一些大的民營(yíng)光伏企業(yè)也開始向輕資產(chǎn)平臺(tái)和加強(qiáng)運(yùn)維轉(zhuǎn)型。

正泰電器從今年下半年開始把部分戶用光伏業(yè)務(wù)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給國(guó)家電投的控股子公司。9月23日，正泰電器公告擬出售部分戶用光伏發(fā)電系統(tǒng)資產(chǎn)，到2021年度股東大會(huì)召開之日，出售總裝機(jī)容量不超過(guò)3000兆瓦，順應(yīng)公司“輕資產(chǎn)、平臺(tái)化、服務(wù)型”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。正泰電器2021年前三季分布式(含戶用)光伏電站裝機(jī)容量7179兆瓦，電費(fèi)收入31.82億元，也就是正泰擬出售約四成的分布式光伏電站裝機(jī)容量。

9月28日，正泰安能將其所持有的河南、山西地區(qū)488.61兆瓦戶用光伏發(fā)電系統(tǒng)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給電投安能陜西新能源科技有限公司(由國(guó)家電投集團(tuán)河南電力有限公司持股82%，正泰安能全資子公司溫州泰集新能源有限公司持股18%)。11月16日，正泰安能又將其所持有的山東、河北和山西區(qū)域合計(jì)493.13兆瓦戶用光伏發(fā)電系統(tǒng)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給重慶渝泰新能源科技有限公司(由國(guó)家電投集團(tuán)重慶電力有限公司持股81%，正泰安能的全資子公司溫州泰集新能源有限公司持股19%)。這兩次交易的對(duì)價(jià)分別為18.3億元、19.72億元，將分別增加正泰安能2021年凈利約1.76億元、1.82億元。交易后，正泰安能今后將繼續(xù)提供運(yùn)維服務(wù)。

國(guó)家電投今年共進(jìn)行12起光伏電站交易，收購(gòu)總規(guī)模達(dá)2875.34兆瓦，交易總額80.14億元以上，其中國(guó)家電投今年以6.69億元收購(gòu)協(xié)鑫新能源713.15兆瓦光伏電站。

“光伏行業(yè)投資周期長(zhǎng)，回報(bào)率偏低，央企融資成本低，又有收購(gòu)光伏電站來(lái)增加‘綠電’資產(chǎn)的需求，所以今年出現(xiàn)戶用光伏市場(chǎng)央企擴(kuò)張迅速的情況�！鄙鲜龉夥�行業(yè)代理商認(rèn)為，民營(yíng)光伏企業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是行業(yè)趨勢(shì)。

林洋能源9月27日也與中國(guó)華能全資子公司華能江蘇簽署投資合作框架協(xié)議，擬轉(zhuǎn)讓600兆瓦光伏電站資產(chǎn)項(xiàng)目90%的股權(quán)，確保2021年底前項(xiàng)目移交量不少于267.23兆瓦，林洋能源保留項(xiàng)目資產(chǎn)10%股權(quán)、今后優(yōu)先負(fù)責(zé)運(yùn)維。

民營(yíng)光伏企業(yè)一邊回籠資金，一邊借力央企資源加快拓展整縣推進(jìn)的項(xiàng)目。

9月24日，正泰電器公告，正泰安能就推進(jìn)整縣屋頂分布式光伏開發(fā)試點(diǎn)工作與多地相關(guān)政府部門簽署了合作框架協(xié)議，共同推進(jìn)居民屋頂光伏分布式光伏電站項(xiàng)目開發(fā)，涉及簽約裝機(jī)容量合計(jì)約1556.7兆瓦。未來(lái)三年，將集中整鎮(zhèn)、整村開發(fā)建設(shè)分布式光伏電站，在河北、山東、河南、安徽、山西等地增加新裝機(jī)容量。

林洋能源此前也公告，與濰坊高新區(qū)、平泉市、彝良縣的政府簽訂協(xié)議，重點(diǎn)開展整縣推進(jìn)分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目開發(fā)，預(yù)計(jì)裝機(jī)容量合計(jì)約670兆瓦、100兆瓦、200兆瓦。

長(zhǎng)江證券的研報(bào)認(rèn)為，整縣推進(jìn)模式下的核心變化在于央企、國(guó)企加入后充當(dāng)出資方的角色，加速民企輕資產(chǎn)化轉(zhuǎn)型。民企可將自持電站銷售給央企、國(guó)企賺取差價(jià)，此后繼續(xù)賺取運(yùn)維費(fèi)用。對(duì)于民企與央企、國(guó)企合作開發(fā)模式，民企發(fā)揮項(xiàng)目開發(fā)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合央企、國(guó)企的資金成本和資源優(yōu)勢(shì)，成立項(xiàng)目公司，常見情形為央企、國(guó)企持股90%，民企持股10%。

12月10日在第五屆分布式光伏嘉年華上，部分民營(yíng)光伏企業(yè)表示，2021年6月國(guó)家能源局出臺(tái)整縣推進(jìn)試點(diǎn)項(xiàng)目的相關(guān)政策以來(lái)，以央企、國(guó)企為代表的資源壟斷型企業(yè)紛紛聚焦整縣推進(jìn)項(xiàng)目，“跑馬圈地”現(xiàn)象頻發(fā)。

有人擔(dān)心，“整縣推進(jìn)”項(xiàng)目會(huì)不會(huì)由央企、國(guó)企壟斷。國(guó)家能源局今年7月9日發(fā)表《對(duì)分布式光伏電站整縣推進(jìn)政策的疑問(wèn)》一文表明態(tài)度：整縣推進(jìn)要把握好幾個(gè)方面，即自愿不強(qiáng)制、試點(diǎn)不審批、到位不越位、競(jìng)爭(zhēng)不壟斷、工作不暫停。

盡管曾經(jīng)亂象橫生，戶用光伏行業(yè)前景仍被看好。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)城鎮(zhèn)化率已達(dá)約65%，即使未來(lái)達(dá)到80%，也還將有2.8億人口在農(nóng)村;按20%的滲透率計(jì)算，戶用光伏的安裝將達(dá)到5600萬(wàn)戶。2020年國(guó)內(nèi)累計(jì)戶用光伏電站裝機(jī)將近150萬(wàn)戶，今年預(yù)計(jì)裝機(jī)100多萬(wàn)戶，累計(jì)裝機(jī)200萬(wàn)~300萬(wàn)戶，但相對(duì)5600萬(wàn)戶的市場(chǎng)潛力來(lái)說(shuō)，占比還很小。預(yù)計(jì)未來(lái)5~8年內(nèi)，中國(guó)戶用光伏市場(chǎng)的潛力還可以被挖掘。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)集中在產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)上。

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