[ 以河南新鄉(xiāng)某縣為例，戶用光伏電站市場中，融資租賃模式占了大頭，用戶全款模式占了10%，用戶貸款模式已經(jīng)很少。因?yàn)橄啾绕渌�模式，融資租賃模式在農(nóng)戶不用掏錢、不用還貸的情況下，給老百姓的收益相對更高一些。但是，隨著光伏企業(yè)競爭加劇，為了爭奪用戶，其他競爭對手給老百姓的收益承諾也有所提高。 ]

農(nóng)村的屋頂資源正在成為香餑餑。今年在國家提出“2030年前實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和”目標(biāo)、相關(guān)部門發(fā)布屋頂光伏“整縣推進(jìn)”試點(diǎn)方案的政策背景下，原來倚重傳統(tǒng)能源的電力央企，加大力度布局光伏市場，四處“跑馬圈地”，擴(kuò)張勢頭不亞于民營企業(yè)。

12月12日，國家電力投資集團(tuán)有限公司(下稱“國家電投”)召開縣域和大用戶開發(fā)推介會，全力推進(jìn)整縣屋頂分布式光伏電站試點(diǎn)業(yè)務(wù)，目標(biāo)縣已突破100個。中國華能也頻頻出手，其位于福建的分布式光伏整縣推進(jìn)項(xiàng)目總投資18億元，還擬收購林洋能源600兆瓦光伏電站。

一位光伏行業(yè)代理商向第一財(cái)經(jīng)記者表示，龍頭電力央企都在搶吃全國各地分布式光伏電站“整縣推進(jìn)”的“蛋糕”，預(yù)計(jì)落地并不是那么簡單。

與數(shù)年前上一波熱潮不同，戶用光伏行業(yè)現(xiàn)已從高補(bǔ)貼走向平價上網(wǎng)時代。如何避免金融杠桿盲目加碼、小散企業(yè)卷款跑路等亂象再次發(fā)生，實(shí)現(xiàn)多方共贏，仍需政府定好位、金融機(jī)構(gòu)把控好風(fēng)險，企業(yè)對新商業(yè)模式探索也必不可少。

家住河南新鄉(xiāng)的劉貴生2021年9月在自家屋頂上安裝了61塊太陽能板。他的屋頂東西長16米、南北寬9米，太陽能板共四排，一排15塊，有一個角多裝了1塊。這個26.5千瓦的戶用光伏電站，一年日照約1240小時，上網(wǎng)電價0.40779元/度，其中國家補(bǔ)貼是0.03元/度，預(yù)計(jì)一年電費(fèi)13000多元，融資租賃期內(nèi)每年可為他帶來數(shù)千元的收入。

他安裝的電站不貸款、不投錢，只提供屋頂。金融公司出租設(shè)備，廠商負(fù)責(zé)建設(shè)運(yùn)維，光伏電站的電費(fèi)收入扣除了金融公司的租金、廠商的運(yùn)維費(fèi)用后基本就是農(nóng)戶的收入�！拔疫�沒結(jié)過賬，村里一個村民裝了16千瓦，半年到賬1620元�！眲①F生對第一財(cái)經(jīng)記者說。

在劉貴生他們村里，安裝光伏電站不是新事物，幾年前光伏熱也曾出現(xiàn)過。同村的村民王玉海，五年前用貸款的模式建了家里的光伏電站，目前還在還貸過程中。

2017年，經(jīng)人介紹，王玉海在自家新房的二樓屋頂裝了40塊太陽能板，他向河南農(nóng)村商業(yè)銀行(原信用社)貸了9.2萬元，貸款期10年、不超11年，每月還貸1050元。

當(dāng)時國家補(bǔ)貼高，戶用光伏電站的上網(wǎng)電價超過0.8元/度，現(xiàn)在還維持這個電價。夏天日照時間長，王玉海每月的電費(fèi)收入有約1300~1400元，春季每月電費(fèi)收入約1200元，足夠償還每月的貸款;秋冬季日照時間短，每月電費(fèi)收入在1000元上下，天氣不好時每月電費(fèi)收入800~900元，不夠償還每月貸款。“公司組織了一個5000元的基金，每月不夠還貸的部分由基金補(bǔ)上”。

因?yàn)槭谴謇锶私榻B，王玉海甚至不知道合作公司的名字，他每年基本沒在電站上賺到什么錢，圖的是還貸期后的電站純收益。

同時期，村里就約有八九戶人家貸款建了光伏電站。后來，有一段時間沒什么人提，似乎進(jìn)入了空檔期，做光伏電站生意的企業(yè)少了，聽說政策收緊，倒閉了不少企業(yè)。

劉貴生自己家裝好后，今年發(fā)展了十多家村民安裝光伏電站。劉貴生新裝的光伏電站，不用找銀行貸款，一年約有1000元~2000元收入，這對村民有一定吸引力。

從2007年開始做家電經(jīng)銷小生意的劉貴生，正在考慮要不要轉(zhuǎn)做戶用光伏電站的生意。他說：“現(xiàn)在好像一陣風(fēng)吹過來，光伏電站又熱起來了。”

“今年競爭白熱化，雖然光伏組件價格在上漲，在戶用市場上，由于央企、國企和其他新興企業(yè)的進(jìn)入，以租屋頂合作共建的形式搶占屋頂資源，給用戶的收益比往年還要高，用戶的受益更大。2019年一塊太陽能板給10元/年，去年一塊板給20元，現(xiàn)在一塊板給35~40元。”一家光伏企業(yè)的代理商趙國南預(yù)計(jì)，明年中國戶用光伏電站市場會持續(xù)增長，隨著政府從上到下的積極推進(jìn)，“今年的光伏熱，明年會延續(xù)�！�

2021年，國家提出“2030年前實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和”的目標(biāo)，正泰、天合、陽光、中來、創(chuàng)維等企業(yè)積極發(fā)展戶用光伏電站業(yè)務(wù)。

在新一波光伏熱中，幾乎沒有人用貸款模式，這是因?yàn)閿?shù)年前“光伏貸”的狂飆突進(jìn)曾經(jīng)“一地雞毛”。金融機(jī)構(gòu)瘋狂進(jìn)入催生泡沫、小散光伏企業(yè)卷款跑路等光伏行業(yè)亂象，曾讓一些想借光伏電站致富的老百姓利益受損，如電費(fèi)收入根本不能覆蓋貸款等。

一位光伏行業(yè)的資深人士向第一財(cái)經(jīng)記者介紹說，2016~2018年，有關(guān)方面在全國推行光伏扶貧政策，一方面是為了消化過剩產(chǎn)能，另一方面則是希望各地利用光伏電站較為穩(wěn)定的收益為當(dāng)?shù)乩习傩談?chuàng)收脫貧。光伏電站比其他扶貧項(xiàng)目的優(yōu)勢在于：電站發(fā)的電由電網(wǎng)包收，不用擔(dān)心沒銷路，且光伏電站組件可保發(fā)電25年以上。這本來是件利國惠民的好事，卻在補(bǔ)貼等各類利好因素加碼之下，反而催生出了光伏行業(yè)的亂象。

以浙江為例，2016年浙江省提出“百萬屋頂”計(jì)劃，省里給戶用光伏每度補(bǔ)貼0.10元，共補(bǔ)貼20年。2017年的時候，當(dāng)?shù)氐拿摿蛎弘妰r為0.42元/度，加上當(dāng)年國家補(bǔ)貼0.42元/度，以及省補(bǔ)0.10元/度的補(bǔ)貼，光伏電價可高達(dá)0.94元/度。這樣計(jì)算下來，老百姓的靜態(tài)投資回收期可控制在6年到6年半，到期電站投資即可回本。

政策利好加上各地農(nóng)商行對光伏貸的支持，導(dǎo)致市場上曾經(jīng)涌現(xiàn)過許多雜牌光伏企業(yè)。杭州富陽縣最多的時候有100多個光伏品牌“安營扎寨”，產(chǎn)品質(zhì)量魚龍混雜。

2018年5月31日，國家停止了所有光伏補(bǔ)貼，浙江當(dāng)?shù)氐男∑髽I(yè)幾乎全部洗牌，要么破產(chǎn)，要么跑路。直接導(dǎo)致的惡果猶在，時至今日不少當(dāng)?shù)赜脩羝毡檎J(rèn)為光伏就是騙子，浙江當(dāng)?shù)氐膽粲霉夥�市場目前仍難做起來。

在山東，當(dāng)?shù)氐囊恍┑胤叫赞r(nóng)商行、城商行等小微銀行，為推廣業(yè)務(wù)，曾經(jīng)推出零首付貸款，向老百姓宣傳免費(fèi)安裝光伏電站。地方性小銀行其實(shí)并不具備風(fēng)控能力，也不了解光伏電站發(fā)電量，容易被一些雜牌的企業(yè)欺騙。

近年來，由于技術(shù)進(jìn)步，光伏電站的裝機(jī)成本已經(jīng)降到每瓦3元以下，但在山東一些地方仍有光伏電站每瓦賣到4元~5元，用戶按照這個價格向銀行貸款，安裝光伏電站，整套電站投資最高會高于市場價格30%左右。

山東一家地方性銀行，在光伏系統(tǒng)裝機(jī)成本每瓦不到3元的情況下，還在給企業(yè)提供每瓦5.2元、12年的光伏貸金融服務(wù)。以此推算，老百姓貸款的12年中收益基本是負(fù)的，但企業(yè)卻與老百姓簽訂固定收益合同，讓老百姓誤以為是租屋頂?shù)哪Ｊ�。這樣的操作模式下，企業(yè)在單純賣電站設(shè)備上就可獲得高額的收益，3元/瓦的產(chǎn)品按5.2元/瓦賣的話，每安裝一戶20千瓦的電站就可賺取將近4.4萬元。

這些企業(yè)一度大賺特賺，在光伏補(bǔ)貼退坡后，陸續(xù)出問題，或倒閉或跑路，讓安裝了光伏電站的用戶背負(fù)高額貸款無法償還，銀行的貸款也變成不良資產(chǎn)。

光伏行業(yè)是在政策引導(dǎo)下發(fā)展起來的綠色能源行業(yè)，但一個行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，不應(yīng)該長期依靠國家補(bǔ)貼維持。過去10年間光伏系統(tǒng)裝機(jī)成本下降95%以上，國家補(bǔ)貼悄然退坡，光伏行業(yè)正在進(jìn)入平價上網(wǎng)時代。2018年“5·31”補(bǔ)貼“休克”究其根本是為了遏制行業(yè)亂象，讓戶用光伏行業(yè)可持續(xù)運(yùn)行。

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