金鑫：從終端的設(shè)備來(lái)說(shuō)，其實(shí)戶用電站成本已經(jīng)很低了，大概只有兩塊錢一瓦。但是加上施工成本和各種渠道成本，要接近3-4塊錢，現(xiàn)在市場(chǎng)上普遍是這個(gè)價(jià)格，當(dāng)然也有無(wú)良廠商賣到5塊錢的。

全國(guó)平均來(lái)說(shuō)，一個(gè)農(nóng)村家庭的裝機(jī)容量大概在10千瓦左右，那么大概就在3萬(wàn)到4萬(wàn)塊錢一套。一些銀行金融機(jī)構(gòu)還推出了不同的貸款產(chǎn)品，山東很多銀行是零首付，其它大概也在10~30%不等。

計(jì)算收益的話，要看各省不同的光照條件。在山東這樣光照比較好的地方，每瓦設(shè)備每年可以發(fā)電1.3度電左右，上網(wǎng)電價(jià)是每度0.4元左右，再加上國(guó)家補(bǔ)貼接近0.47-0.48元，一年的收益能達(dá)到0.6元每瓦，其它的省份大概也能在0.45-0.55元之間。如果投資成本是3~4元，那么靜態(tài)的成本回收期大概在5年到6年，光照特別差的地方大概要8年，這相當(dāng)于每年12%-18%的全投資回報(bào)率。

現(xiàn)在各種寶寶類理財(cái)?shù)哪昊�收益率只�?%左右，活期存款就更低了，如果有一個(gè)自家屋頂上看得見(jiàn)的設(shè)備，收益穩(wěn)定在12%以上，而且國(guó)家規(guī)定了電網(wǎng)必須全額收購(gòu)，還是不錯(cuò)的一個(gè)投資收益。如果再加上金融杠桿，像買房買車一樣有按揭貸款，就更劃算了。現(xiàn)有的光伏貸產(chǎn)品，可以讓資本金收益率超過(guò)30%。

從市場(chǎng)裝機(jī)容量來(lái)看，這個(gè)市場(chǎng)大概是在2016-2017年開(kāi)始啟動(dòng)，在16年之前，全國(guó)戶用裝機(jī)量一共才10萬(wàn)套左右。

2016年國(guó)家大幅降低了地面電站補(bǔ)貼，逼迫一些企業(yè)從大型地面電站向小型電站轉(zhuǎn)變，所以2016-2017年每一年的裝機(jī)容量都超過(guò)存量的總和，17年累計(jì)達(dá)到50萬(wàn)套，到今年3月份，全國(guó)累計(jì)裝機(jī)量達(dá)到了大概100萬(wàn)套。相對(duì)于全國(guó)上億戶的農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，普及程度其實(shí)還很低。

現(xiàn)在制約戶用光伏發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題在于，這個(gè)行業(yè)還不夠成熟。首先它需要比較繁復(fù)的探勘、設(shè)計(jì)、安裝，專業(yè)性比較強(qiáng)，不像家電或者汽車是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的，買來(lái)就可以用。光伏電站的運(yùn)維也比較專業(yè)，壞了老百姓自己不會(huì)修，也不能像汽車開(kāi)到4S店修，而且100萬(wàn)套設(shè)備分散在全國(guó)各地，沒(méi)有形成規(guī)模，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)維護(hù)不是很好實(shí)現(xiàn)。

其次如果還要用到銀行貸款，期限如果少于12年，除山東外的大多數(shù)地區(qū)，每年還本付息還是高于電費(fèi)收益。也就是說(shuō)，前面8~10年之內(nèi)現(xiàn)金收益是負(fù)的，導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)仍然受限。比如今年五月的全國(guó)裝機(jī)數(shù)據(jù)，全國(guó)不到600兆瓦，山東、河北、河南三省就占了460兆瓦。

即使是在華北市場(chǎng)，像山東這樣光照很好，收益比較好，電價(jià)也比較高的地方，還有一些小品牌，甚至包括個(gè)別的大品牌，他們給老百姓宣傳的收益率高于實(shí)際收益率，存在欺騙老百姓的情況。

他們以老百姓的名義去貸款，然后告訴老百姓，你看收益可能是負(fù)的，或者說(shuō)每年不穩(wěn)定，而且光伏組件每年會(huì)有一定的衰減，20年后就只剩下85%左右的功率了，不如承包給我，獲得穩(wěn)定的收益。這其實(shí)是把投資行為變成了租賃行為，租老百姓屋頂，收益卻被企業(yè)或者代理商拿走了，只給老百姓很可憐的一點(diǎn)租金收益。一旦出現(xiàn)任何風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)關(guān)門走人，剩下老百姓還要繼續(xù)背負(fù)貸款。

就是因?yàn)檫@些亂相的存在，總有人說(shuō)戶用光伏是低效騙人的東西。沒(méi)有一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)很可靠的品牌，能讓老百姓信任，把無(wú)良企業(yè)擠出去，這是行業(yè)現(xiàn)在面臨的嚴(yán)重問(wèn)題。

近年來(lái)，河北省南和縣積極探索光伏扶貧模式，在160多個(gè)村建設(shè)了屋頂光伏電站

觀察者網(wǎng)：地方政府在推廣農(nóng)村光伏方面力度如何？能夠約束企業(yè)的欺騙行為嗎？

金鑫：2016-2017年，行業(yè)剛剛開(kāi)始紅火的時(shí)候，除了國(guó)家補(bǔ)貼大，像廣東浙江等省份還有地方補(bǔ)貼，所以浙江曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)一個(gè)縣有100多個(gè)品牌，瘋狂欺騙老百姓的情況。老百姓貸完款以后發(fā)現(xiàn)跟宣傳的不一樣，每年不是賺一兩千，而是貼一兩千塊錢進(jìn)去。所以后來(lái)地方政府在這件事情上一直比較謹(jǐn)慎，沒(méi)有特別積極參與。早些年曾經(jīng)有100多家地方銀行和全國(guó)性的大型銀行在做光伏貸，到現(xiàn)在也基本上就只剩下10來(lái)家了。

即使是國(guó)家支持的村級(jí)扶貧電站，面臨的問(wèn)題也比較多。過(guò)去幾年國(guó)家扶貧辦和發(fā)改委提出了一個(gè)村級(jí)扶貧電站的概念，用村集體的一些空地建電站，由國(guó)家投資，然后產(chǎn)生的收益給貧困戶或者村集體。這個(gè)想法是很好，但是國(guó)家層面沒(méi)法對(duì)這種投資幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)小項(xiàng)目進(jìn)行全面、針對(duì)性指導(dǎo)，只能下放到縣一級(jí)政府進(jìn)行建設(shè)和長(zhǎng)期管理。而電站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)又比較專業(yè)，縣級(jí)政府往往能力不足，所以發(fā)生了很多問(wèn)題，發(fā)電效率并不高，甚至成為沒(méi)人管的“孤兒電站”
。

有些地方政府還存在腐敗，出現(xiàn)過(guò)很奇怪的電價(jià)招標(biāo)價(jià)格，比如現(xiàn)在電站的系統(tǒng)成本大概也就4-5塊錢，但是有些地方投標(biāo)曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)7-9塊的價(jià)格。

所以現(xiàn)在地方上總體很謹(jǐn)慎，不光戶用不碰，村級(jí)扶貧電站今年也呈現(xiàn)退潮的趨勢(shì)。地方政府也在吸取教訓(xùn)，慢慢意識(shí)到，是不是讓一些比較大、比較規(guī)范的企業(yè)來(lái)做推廣，會(huì)效果更好一點(diǎn)？

戶用電站是非常期待集中度的行業(yè)，一個(gè)電站要運(yùn)行20年，老百姓是沒(méi)有能力去修的，企業(yè)的存續(xù)能力就很重要。而且戶用電站分散在千家萬(wàn)戶，對(duì)企業(yè)的建設(shè)和監(jiān)管能力也提出了很高的要求。小品牌的生存能力有限，如果質(zhì)量監(jiān)管出了問(wèn)題，過(guò)一段時(shí)間電站就變成廢鐵了，老百姓血本無(wú)歸，這是很恐怖的事情。所以這個(gè)行業(yè)確實(shí)急需一些良心企業(yè)，用好的商業(yè)模式，好的金融方案，以及好的質(zhì)量控制能力，去做長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)。

觀察者網(wǎng)：最近特斯拉也在高調(diào)推廣光伏屋頂，它在技術(shù)和成本上競(jìng)爭(zhēng)力如何，會(huì)給中國(guó)廠家?guī)��?lái)多大競(jìng)爭(zhēng)？

金鑫：特斯拉其實(shí)是收購(gòu)了美國(guó)的Solarcity，進(jìn)入戶用市場(chǎng)。美國(guó)的市場(chǎng)跟中國(guó)不太一樣，美國(guó)的電價(jià)比較高，中國(guó)的民用電價(jià)是4-5毛一度，美國(guó)都在9毛以上，所以它的收益更高。特斯拉在美國(guó)賣的價(jià)格，換算成人民幣要14塊錢一瓦，價(jià)格非常高，但是技術(shù)其實(shí)跟中國(guó)在一個(gè)水平線上，是靠電價(jià)高和美國(guó)的用戶免稅政策才有經(jīng)濟(jì)效益。

在中國(guó)市場(chǎng)，特斯拉的價(jià)格還沒(méi)公布，我個(gè)人判斷它不會(huì)低于7塊錢一瓦。美國(guó)的人工特別昂貴，支架、線纜等各種材料都很貴，所以進(jìn)入中國(guó)后能降低一點(diǎn)成本，但是估計(jì)不會(huì)低于7塊錢。而我們的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)是3-4塊錢，所以至少在經(jīng)濟(jì)上它不具備競(jìng)爭(zhēng)力。再加上在中國(guó)這樣一個(gè)大規(guī)模市場(chǎng)，他作為外資企業(yè)，還要去建立深入得下沉渠道，渠道和管理成本很難控制。

觀察者網(wǎng)：前些年歐洲對(duì)中國(guó)光伏進(jìn)行了嚴(yán)厲的雙反，現(xiàn)在已經(jīng)取消了，是不是接下來(lái)中國(guó)產(chǎn)品會(huì)大量地占領(lǐng)歐美市場(chǎng)？

金鑫：即使在雙反的時(shí)代，歐美的組件廠也沒(méi)能占領(lǐng)本國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)樵陔p反之前，中國(guó)已經(jīng)把價(jià)格做到了一個(gè)歐美廠家做不到的水平。歐美的制造業(yè)成本，其實(shí)已經(jīng)失控了，所以雙反之后，中國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)不去，市場(chǎng)還是被韓國(guó)日本占領(lǐng)了，而且價(jià)格貴了很多。更關(guān)鍵的是，中國(guó)企業(yè)很快就在東南亞等地建立生產(chǎn)線，重新注冊(cè)品牌，然后再賣到歐美，價(jià)格還抬高了。歐洲最終取消雙反，原因還是雙反失敗了。

雖然取消了雙反，其實(shí)它們的市場(chǎng)已經(jīng)在萎縮了。歐洲的土地資源有限，大型電站方面，只有德國(guó)荷蘭還有一定的規(guī)模，其它國(guó)家都比較小。戶用市場(chǎng)上，面對(duì)終端渠道的集成商以歐洲本地企業(yè)為主，但上游產(chǎn)品用的都是中國(guó)品牌，外加少數(shù)韓國(guó)品牌。

中國(guó)品牌的主要市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)不再是歐美，而是國(guó)內(nèi)和東南亞、中東、南美這樣的市場(chǎng)，加起來(lái)可能超過(guò)70%，中國(guó)自己每年的裝機(jī)容量就占全球的30%以上。現(xiàn)在最大的問(wèn)題是，中國(guó)的產(chǎn)能已經(jīng)超過(guò)了全球每年裝機(jī)總?cè)萘�，產(chǎn)能過(guò)剩、利潤(rùn)過(guò)低的隱憂必須要重視。