徐鵬飛與陳繼霖

創(chuàng)新派：光伏居民pk光伏農(nóng)民

2013年4月底一個(gè)傍晚，我收到“青島家庭光伏第一人”徐鵬飛的短信，字里行間洋溢著興奮：“我家屋頂電站在4月22日，投運(yùn)正好4個(gè)月的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)了用電賣(mài)電的經(jīng)濟(jì)收支平衡……這意味著，從當(dāng)天起，我不僅用電不花錢(qián)，我的電站開(kāi)始為我賺錢(qián)了!”

當(dāng)時(shí)，徐鵬飛還是一個(gè)默默無(wú)聞的工程師，從青島大學(xué)電子系畢業(yè)后，做了10年與逆變器相關(guān)的工作。2012年，他花了2萬(wàn)多元，在自家的單元樓樓頂上自建了一個(gè)裝機(jī)2000瓦的太陽(yáng)能裝置，實(shí)現(xiàn)了自發(fā)自用。這件事，很快成為媒體報(bào)道和業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

仿佛一夜爆紅，徐鵬飛開(kāi)始經(jīng)常接到咨詢(xún)光伏安裝的電話(huà)，當(dāng)時(shí)，甚至有人從外地遠(yuǎn)道而來(lái)，向他討教經(jīng)驗(yàn)。

徐鵬飛的經(jīng)歷并非偶然。2013年后，全國(guó)各地陸續(xù)出現(xiàn)很多“光伏發(fā)電第一人”。之所以集中在這一時(shí)期，2013至2014年連續(xù)出臺(tái)的政策功不可沒(méi)。

但是，力挺并不意味著肯定。當(dāng)時(shí)，不少業(yè)內(nèi)人士并不看好分布式的市場(chǎng)前景，原因是“效益回報(bào)情況不明”。但試水者們卻并不在乎，在之后的1~2年間，他們用大舉進(jìn)軍的姿態(tài)證明：即便政策紅利是“鏡花水月”，也難擋熱情和決心。

同時(shí)，分布式的新進(jìn)者沒(méi)有扎堆，而是分別進(jìn)入了兩個(gè)領(lǐng)域——一部分人嘗試線上，做分布式光伏的金融創(chuàng)新、另一部分則運(yùn)作線下，專(zhuān)營(yíng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)施工。

徐鵬飛就屬于其中的后者。就像在2012年，他在決定做屋頂光伏后，利用三周的時(shí)間，說(shuō)服全單元樓20多戶(hù)鄰居讓他安裝光伏板，2年后，當(dāng)他覺(jué)得市場(chǎng)基礎(chǔ)打好、前景也不錯(cuò)的時(shí)候，就毅然決定辭職，并成立了自己的公司——飛鵬能源。

徐鵬飛坦言，公司規(guī)模不大，主要在青島本地做項(xiàng)目。好在目前電網(wǎng)申請(qǐng)和服務(wù)流程上已經(jīng)非常規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化，在業(yè)主準(zhǔn)備好材料之后，他們會(huì)負(fù)責(zé)提交，然后設(shè)計(jì)、采購(gòu)、并擔(dān)任安裝時(shí)的監(jiān)理。

如果對(duì)項(xiàng)目稍作回顧，會(huì)發(fā)現(xiàn)這家公司成立兩年半以來(lái)，一直沒(méi)有碰過(guò)“太重”的業(yè)務(wù)。這種對(duì)“輕資產(chǎn)”的喜好，或許和徐鵬飛多年工程師的經(jīng)歷相關(guān)，但資本不足也是一個(gè)不可回避的原因。

眾所周知，2014年后，因?yàn)檎�策利好，各路資本紛紛融入光伏行業(yè)。但事實(shí)并非如很多人所想，分布式光伏的建設(shè)者因?yàn)椤靶《�散”，很難得到資本的垂青。

徐鵬飛的另一個(gè)遺憾，就是居民對(duì)光伏的意識(shí)。

和幾年前光伏還是新生事物的情況不同，現(xiàn)在，民眾對(duì)于光伏的概念出現(xiàn)兩種截然相反的態(tài)度，“有些人對(duì)于分布式的渴望比較強(qiáng)烈，說(shuō)不在乎發(fā)電能給產(chǎn)生多少短期效益，而有些人可能更多會(huì)從短期回報(bào)考慮，這樣的人就容易選擇放棄�！�

他說(shuō)，曾經(jīng)有人花了幾百萬(wàn)買(mǎi)了別墅，但覺(jué)得7~8年回報(bào)時(shí)間太長(zhǎng)，最終沒(méi)有接受花費(fèi)3萬(wàn)多元的光伏安裝。所以，培養(yǎng)意識(shí)、聚集人氣或許比補(bǔ)貼更重要�！叭绻�一年只有10多個(gè)客戶(hù)，補(bǔ)貼再多又能怎么樣，但如果公眾都愿意裝，行業(yè)有了更好的前景，相信沒(méi)有補(bǔ)貼也會(huì)有很多人愿意去做。人氣比什么都重要�！�

對(duì)于人氣的培養(yǎng)，陳繼霖提出了一個(gè)解決方式：依靠互聯(lián)網(wǎng)。陳繼霖是東方日升旗下的互聯(lián)網(wǎng)光伏平臺(tái)“光合聯(lián)萌”的光伏投資部總監(jiān)。他覺(jué)得，設(shè)法讓公眾進(jìn)來(lái)，是培養(yǎng)人氣的第一步。

他向我做了一個(gè)比方：“讓人們參與光伏就像讓他們來(lái)炒股，即便你看了再多的股評(píng)，但只要沒(méi)有親自體驗(yàn)，就無(wú)法培養(yǎng)起對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)和感覺(jué)。但一旦進(jìn)去、有了認(rèn)知才會(huì)真正開(kāi)始關(guān)注。光伏也是這樣——通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的技術(shù)和對(duì)接，讓公眾花錢(qián)去真正投資電站，哪怕只投了100塊錢(qián)，但只要接觸、喜歡，就抓住了。”

陳繼霖的“進(jìn)門(mén)經(jīng)”和自己的經(jīng)歷不無(wú)關(guān)聯(lián)。在2012年前，他還在一家外貿(mào)公司供職，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，對(duì)光伏上游的硅片有所了解，2012年，他在上海家里的屋頂上做了一個(gè)小型分布式光伏電站，成為上海首批自建個(gè)人光伏電站的人。2014年，他進(jìn)入了回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2年多的東方日升，專(zhuān)門(mén)評(píng)判地面電站的投資。

有人把他稱(chēng)為“光伏農(nóng)民”，他對(duì)這個(gè)稱(chēng)呼并不介意，反而很欣賞，因?yàn)椤鞍惭b光伏發(fā)電設(shè)備就像農(nóng)民播種，種子從開(kāi)花到結(jié)果，有太陽(yáng)就會(huì)有收獲，他所做的事情，是讓大家享受到‘太陽(yáng)紅利’的一種途徑�！�

這里的紅利，不僅包括公眾對(duì)于能源紅利的獲取，也有企業(yè)對(duì)于利潤(rùn)的追求。他認(rèn)為，任何健康的市場(chǎng)都是趨利的，現(xiàn)在很多光伏企業(yè)都是上市公司，這意味著其背后有很多投資人，所以，能源公司肯定要在項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)利益無(wú)可厚非。他認(rèn)為，國(guó)家除了出臺(tái)鼓勵(lì)政策之外，還可以通過(guò)更平滑的市場(chǎng)方式解決問(wèn)題。

“畢竟，光伏的區(qū)域性強(qiáng)，每個(gè)項(xiàng)目的工地條件不一樣，建電站也是有一個(gè)周期，所以，更為過(guò)渡性的政策或許適合這個(gè)行業(yè)，直接補(bǔ)貼到稅收優(yōu)惠這樣的去過(guò)渡。”他說(shuō)。

徐鵬飛和陳繼霖最幸運(yùn)之處，是享受到爆炸式的資訊、共享經(jīng)濟(jì)的便利，也讓產(chǎn)業(yè)化分工深入人心。在這種氛圍的熏陶下，他們會(huì)認(rèn)為，做大或許不是最好的，對(duì)內(nèi)生價(jià)值和深耕細(xì)作的追求，或許來(lái)得更有價(jià)值。

在他們的行動(dòng)中，這種區(qū)別已經(jīng)有所表現(xiàn)。在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始、撮合交易步入正軌的時(shí)候，陳繼霖和他的團(tuán)隊(duì)，讓供應(yīng)鏈金融的風(fēng)控系統(tǒng)適用更多的場(chǎng)景，以便產(chǎn)生更大的價(jià)值。徐鵬飛則瞄準(zhǔn)了技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，做設(shè)計(jì)、做產(chǎn)品的新應(yīng)用。

我曾問(wèn)他們，你覺(jué)得當(dāng)下的光伏從業(yè)者最需要什么?他們幾乎沒(méi)有思考，說(shuō)嘗試。

“在這個(gè)過(guò)程中，要先從產(chǎn)品入手，同時(shí)做幾類(lèi)產(chǎn)品，在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品應(yīng)用是一個(gè)較好的方向之后，再?zèng)Q定需要深耕的方向。就像喂魚(yú)一樣，把東西投進(jìn)去，才能看到魚(yú)能不能吃，魚(yú)能吃你的東西，你才有可能釣到魚(yú)�！毙禊i飛說(shuō)。