挖角國網(wǎng)

在民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境較優(yōu)的江蘇，徐國平的這項(xiàng)重任并不難完成。

自“電改9號文”下發(fā)后，盡管各個地區(qū)躍躍欲試，但就“向社會資本開放”而言，江蘇走在前列，成為民企的沃土。

相比之下，在第二大市場廣東，最大的兩家售電企業(yè)分別背靠廣東能源集團(tuán)（原粵電集團(tuán)）和南方電網(wǎng)。

在被周建平收至麾下后，他依然擔(dān)任著江陰市電力協(xié)會秘書長。對這位國網(wǎng)舊臣來說，快速打造一支電力鐵軍最快的辦法是從老東家挖角。

徐國平在海瀾的副手陳炯，曾任國網(wǎng)江陰供電公司總經(jīng)理助理兼營銷部主任。在國家電網(wǎng)壟斷尚未打破的年代，客戶資源牢牢掌握在這個關(guān)鍵部門手中。

“他們把江蘇各個市國網(wǎng)營銷部的副總都弄到海瀾了�！币晃皇垭娦袠I(yè)人士告訴「角馬能源」。

周建平把海瀾新能源和海瀾電力都交給徐國平打理。出于信任，2018年，這位甩手掌柜還向徐、陳等電力板塊的元老釋放部分股權(quán)。

目前，海瀾新能源中，大股東江陰市海瀾投資控股有限公司持有70%股份，徐國平持股17%，江陰誠瑞新能源合伙企業(yè)為13%。后者是由徐國平、陳炯等五人組建的有限合伙企業(yè)，大股東徐國平占有46.15%股權(quán)。

海瀾電力是海瀾新能源的全資子公司。

搭好內(nèi)部班底，周建平著手盤活手中資源。在三十多年的從商生涯中，這位現(xiàn)年59歲的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家深諳與官方合作之道。

江陰多年位居全國百強(qiáng)縣第二，A股上市公司數(shù)量全國居首。其所在的無錫市，2017年首次跨進(jìn)GDP萬億俱樂部，江陰貢獻(xiàn)其中約1/3。

2017年7月，周建平與江陰市市長蔡葉明、國網(wǎng)無錫供電公司總經(jīng)理吳浩然，分別代表三方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成立江陰配售電公司。

這家新公司負(fù)責(zé)政策允許范圍內(nèi)增量配電網(wǎng)的投資、建設(shè)、運(yùn)營業(yè)務(wù)。增量配電網(wǎng)類似于電網(wǎng)系統(tǒng)的毛細(xì)血管，運(yùn)營它有利于增加用戶粘性，但這也是國家電網(wǎng)不愿放棄的陣地。

周建平試圖通過與國家電網(wǎng)、地方政府的混改來參與其中，以確立在當(dāng)?shù)厥垭娛袌龅念I(lǐng)先優(yōu)勢。

兩個月后，江蘇電力交易中心公示首批36家售電公司名單，海瀾電力赫然在列。但這家跨界民企不得不面臨強(qiáng)大的競爭對手，同樣進(jìn)入名單的還有五大電力集團(tuán)旗下售電公司。

這些托庇于發(fā)電央企的售電公司具有明顯優(yōu)勢，因?yàn)樗鼈冋莆罩�上游發(fā)電資源。

盡管如此，在徐國平懷的帶領(lǐng)下，海瀾電力仍取得不錯戰(zhàn)績。

短短三年，這支來自國家供電系統(tǒng)的正規(guī)軍為周建平構(gòu)建出一個電力王國。2018年，海瀾電力創(chuàng)造的售電收入，幾乎相當(dāng)于半個海瀾之家。

不過，形勢正在扭轉(zhuǎn)。在潮起三年后，這個被寄予厚望的售電市場開始潮落，跨界民企的生存空間似乎也越來越小。