題記：

21年前，中國的光伏產(chǎn)業(yè)正處于成長的萌芽期，市場尚未打開，陽光電源（300274）從澡堂邊上租的兩間房開始起步。在經(jīng)歷光伏行業(yè)的蓬勃發(fā)展以及多輪危機及洗牌后，陽光電源成長為光伏行業(yè)的巨頭。2011年11月2日，陽光電源在深交所掛牌上市 ，成為國內(nèi)新能源電源行業(yè)第一股。自上市以來，公司業(yè)績始終保持高速增長，成為老牌光伏企業(yè)中唯一連續(xù)多年都保持盈利的公司，走出了一條高質(zhì)量發(fā)展道路。

20多年的專注與堅持，陽光電源從殘酷競爭中實現(xiàn)多次跨越：研制出中國首臺具有完全自主知識產(chǎn)權的光伏并網(wǎng)逆變器；轉(zhuǎn)換效率從90%到全線突破99%；價格從5元/瓦降至0.2元/瓦以下......自2015年起，陽光電源成為全球光伏逆變器出貨量最大的公司，國內(nèi)市占率30%左右，連續(xù)多年保持第一；國外市占率15%左右，已批量銷往德國、意大利、澳大利亞、美國、日本等50多個國家。

如今，伴隨著“531”光伏新政的出爐，近年來高速發(fā)展的中國光伏產(chǎn)業(yè)被踩下一腳“急剎車”。光伏行業(yè)再次被推向風口浪尖，光伏新政對行業(yè)的影響到底有多大？企業(yè)如何應對？陽光電源的高速增長步伐能否持續(xù)下去？日前，證券時報“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動”采訪團走進陽光電源，證券時報常務副總編輯周一對話陽光電源董事長、總裁曹仁賢。

逆變器全球第一

周一：公司創(chuàng)立21年、上市7年以來，走了一條既有速度又有質(zhì)量的發(fā)展道路，把握住了哪些關鍵的節(jié)點？

曹仁賢：陽光電源今年已經(jīng)是第21個年頭了。這么多年下來，我們從一個幾個人的工廠，從幾萬塊錢起步，到今天，走到將近百億的規(guī)模，近十億的利潤。公司2011年上市以后，更是走出了比較快速發(fā)展的步伐。

很多人也經(jīng)常問，光伏企業(yè)中，很多是跌宕起伏，波動非常大，不少大企業(yè)虧損，甚至破產(chǎn)，陽光電源為什么21年下來還沒有倒下去，同時還獲取了比較高的利潤和市場份額？其實，還是要靠自己的定力，要真正的聚焦在自己的專業(yè)和專長上面。選擇一個好的行業(yè)不容易，在這個行業(yè)當中要真正能存活，是沒有永久的方法，也沒有完全可以一勞永逸的商業(yè)模式。不光是運氣的事，核心還是堅持聚焦在清潔能源里面做創(chuàng)新，堅持聚焦在以客戶為導向，去貼近客戶，有所為有所不為。這21年下來，圍繞著清潔能源和電力電子轉(zhuǎn)換技術這個業(yè)務中心，經(jīng)過多次的迭代，多次的創(chuàng)新、變革，使公司能夠長期比較穩(wěn)健地生存下來。

周一：公司在逆變器領域，是不是已經(jīng)成為全球第一了？

曹仁賢：是的，多年來，我們在全球和中國的市場份額上，都是排在最前面。二十年前，國內(nèi)太陽能逆變器設備都是進口的，有西門子、ABB、施耐德、GE等跨國品牌。通過這二十年的努力，我們把中國的市場真正做起來了。這二十年，我們把成本從當年的五塊錢一瓦，降到現(xiàn)在的兩毛錢一瓦，整整降低了25倍，使得現(xiàn)在很多項目當中，都可以使用中國產(chǎn)的設備。所以，我們對行業(yè)最明顯的帶動，是通過技術創(chuàng)新，通過成本的降低，做到了性價比極致，做到了穩(wěn)定可靠的運行。

現(xiàn)在，全球三分之一的逆變設備都是由陽光電源在運行，特別是國內(nèi)大量的電站，從西北大型的地面電站，到東部的屋頂電站，到家庭光伏，其中的很多設備都是由陽光電源提供。同時，公司也促進了全球這個行業(yè)的發(fā)展，使得全球在清潔能源接入設備方面的成本大幅度降低。有的廠家，有的業(yè)主沒有使用我們的產(chǎn)品，但通過我們這么多年努力、引領，使得競爭者很多產(chǎn)品也大幅度降價，使得能源投資者、消費者能夠受益。

周一：國內(nèi)逆變器是不是已經(jīng)把國外巨頭都打敗了，把他們的市場都替代了？

曹仁賢：是，市場肯定都是替代了的，因為我們有著性價比方面獨特的、專有的技術和能力，所以做的是非常便宜，廉價。同時，它的性能沒有得到折損。我們現(xiàn)在產(chǎn)品的可靠性遠遠超過這些跨國巨頭。一方面是我們做了廉價、成本領先，同時我們在設備的可靠性，在功能開發(fā)、交互、服務方面，也走在了全球的前面。

在光伏產(chǎn)業(yè)這一塊，可以自豪地說，我們是全球第一，是一張響亮的名片。全球80%的光伏產(chǎn)品都來自于中國，全球50%的市場在中國，全球有70%-80%的人才、勞工、以及制造端的裝備都逐步往中國凝聚。實質(zhì)上，現(xiàn)在中國的光伏制造，應該說無論從前端的多晶硅、單晶硅開始，一直到最終應用端的技術，都走在世界第一的水平上。公司的逆變設備也不例外。

兩三年內(nèi)實現(xiàn)平價上網(wǎng)

周一：核心技術方面，是不是都掌握在公司自己手里？

曹仁賢：公司現(xiàn)在有1500多項專利的申請量，有三分之一的研發(fā)人員，研發(fā)費用的投入規(guī)模比較大。公司所有的技術都是來源于自主研發(fā)。

周一：公司有沒有什么拿手的黑科技正在醞釀中？

曹仁賢：肯定，我們有產(chǎn)品的技術路線，有清潔能源將來大面積替代化石能源很多的方案。通過這幾年的努力，我們光伏發(fā)電很快就可以實現(xiàn)平價上網(wǎng)，就在兩三年內(nèi)。因為我們整個系統(tǒng)端的成本和技術進步，這幾年也得益于國家的支持以及企業(yè)的努力，投資者的信任，使得成本下降的速度非常之快。2018年，中國在西北有一個電站是五百兆瓦，是公司跟三峽集團合作的，它的上網(wǎng)電價就是三毛一分錢，每千瓦時三毛一分錢。

周一：比火電還要便宜？

曹仁賢：那邊的標桿火電電價是三毛二分錢，所以，我們在特殊的地區(qū)，在光照非常好的地區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)或者接近于實現(xiàn)平價上網(wǎng)。在東部地區(qū)光照差一些，還需要兩三年的時間。但是我們已經(jīng)充滿了信心，我們不光是太陽能的組件以及逆變設備，還有系統(tǒng)優(yōu)化的技術，能夠保證我們在未來兩三年的時間當中，進一步的降低成本，讓更多的人來使用這個清潔能源。