國、意大利、澳大利亞等國家建立起了一個個電力共享網(wǎng)絡(luò)。德國進入電網(wǎng)的最低下限是一兆瓦，每周競價，是一個進入門檻很低而且很靈活的市場。隨著德國取消新能源電價補貼，“光伏+儲能”是越來越多用戶的選擇。2016年，50%的屋頂光伏用戶都裝了家用儲能設(shè)備。因此sonnen從儲能設(shè)備銷售入手開展共享服務(wù)。而當主干電網(wǎng)入網(wǎng)補貼消失(賣給電網(wǎng)與從電網(wǎng)取電的價格剪刀差變大)，用戶不僅希望自用，還要把電力賣出去。不再是通過國家的固定補貼，而是希望有人能把分散的電力聚合在一起，在電力的普通商品交易市場上賣出一個高價。不僅如此，當分散的儲能設(shè)備聚合在一起，進入調(diào)頻儲能市場，收獲的價值比單純賣電要高得多。

為此Sonnen制定了儲能共享的戰(zhàn)略規(guī)劃：第一步，部署家用儲能設(shè)備。第二步，2015年，Sonnen發(fā)布德國第一個家庭能源共享平臺Sonnen Community，這一平臺幫助用戶在完全獨立于傳統(tǒng)電網(wǎng)供電的情況下，將家庭的過剩電量傳輸給其他家庭，實現(xiàn)真正意義上的能源共享。第三步，2017年發(fā)布“Sonnen Flatcity”平臺，利用城市中心已經(jīng)存在的輸電線路和用戶分散的儲能設(shè)備，實現(xiàn)對城市級儲能設(shè)施與用戶的互聯(lián)互通，只要用戶加入Sonnen的分布式儲能網(wǎng)絡(luò)，就可以用上共享電力，為德國兩千七百萬家庭和公寓提供電力共享服務(wù)。

Sonnen模式的特點是實現(xiàn)了與現(xiàn)有電力網(wǎng)絡(luò)的共舞，以毛細血管來分擔主干網(wǎng)絡(luò)的負擔，以分布式網(wǎng)絡(luò)來分散電力領(lǐng)域的集中式投資，同時借助于全國性輸電網(wǎng)絡(luò)打造一個全國性的能源共享網(wǎng)絡(luò)。

借助于遠景能源的EnOS操作系統(tǒng)，Sonnen才能超越設(shè)備提供商的角色，將用戶的儲能電池編織成一張隨時響應(yīng)調(diào)峰調(diào)頻需求的電力網(wǎng)絡(luò)。基于EnOS平臺上豐富易用的開發(fā)組件，Sonnen實現(xiàn)了高效開發(fā)和迭代儲能、用電側(cè)應(yīng)用，能夠快速進入多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域。目前，Sonnen已經(jīng)占據(jù)了全球儲能設(shè)備市場23%的市場份額，除了德國之外，Sonnen得以與硅谷能源數(shù)據(jù)服務(wù)商AutoGrid(遠景能源是AutoGrid的戰(zhàn)略投資方)深度合作，在電力應(yīng)用和大數(shù)據(jù)方面為用戶挖掘更大的價值。在英國、意大利、澳大利亞等市場也都占據(jù)份額。

(四) 中利集團

中利集團前身為常熟市唐市電纜廠，成立于1988年9月5日，公司于2007年8月6日改制為股份有限公司，并于2009年11月27日成功在深交所發(fā)行上市。中利能源推出第三代“智慧家庭陽光農(nóng)場”家庭光伏整體解決方案，使屋頂不具備安裝條件的家庭也能享受陽光收益，同時，在百姓房屋的庭前院后，可以實現(xiàn)種植、養(yǎng)殖、休閑等光伏的收益疊加。

中利打造的家庭陽光農(nóng)場解決方案，用戶不需要掏錢去購買發(fā)電系統(tǒng)，但卻有持續(xù)收益，只需與中利共享用戶屋頂或庭前院后的空間以及用戶信用;中利憑借自身金融實力為電站融得資金，為項目建設(shè)墊資，提供系統(tǒng)全套設(shè)備，同時在電站發(fā)電的20年里，由中利與當?shù)氐那�道合作商全�?quán)保障運維。渠道合作商負責選擇優(yōu)質(zhì)的用戶屋頂及宅院地，并與用戶簽訂合約，在這個過程中，用戶只需要提供屋頂、庭前院后資源。

傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式下，一個8kw電站按5元/w計算經(jīng)銷商需要墊付4萬費用，但“共享”模式下渠道合作商只需墊付0.5到0.6元/w的施工費用，“同樣有100萬，8kw一戶，共享模式下渠道合作商可以開發(fā)2500戶，以三個月為周期循環(huán)合作商可以開發(fā)一萬戶，同樣本金周轉(zhuǎn)效率是不一樣的”，此外經(jīng)銷商模式一般通過賺取差價獲利，但“共享”模式下渠道合作商主要參與電站收益分配。

但該公司的商業(yè)模式更趨于概念化，用戶擴展和收益模式?jīng)]有明確，需要進一步觀察。

作者： 來源：EECoffee 責任編輯：jianping