整個我們的財務(wù)數(shù)據(jù)來講，大家可以看到這個數(shù)據(jù)，截止到我們前三季度，因為這個財務(wù)報表還沒有發(fā)，前三季度整個公司的總資產(chǎn)達(dá)到了294.86億，實際上截止目前已經(jīng)超過了300億，這是我們公司的總資產(chǎn)。營業(yè)收入，前三季度達(dá)到了108.46億，這是前三季度。整體截止到現(xiàn)在來講，已經(jīng)超越這個數(shù)據(jù)。整體我們2017年一季度的利潤達(dá)到了36個億，在整個行業(yè)來講利潤點是非常高的。

這是剛剛收到的資產(chǎn)情況、利潤水平，還有就是通過這個數(shù)據(jù)來看，經(jīng)過排名，我們的隆基股份，連續(xù)多個季度綜合評分，財務(wù)報表是在全球的第一梯隊，應(yīng)該是整個行業(yè)來講的話。

我們的董事長鐘寶申先生，應(yīng)該是在2017年底當(dāng)選了全國工商聯(lián)新能源商會的會長，也獲得了新浪十大財經(jīng)人物，跟董明珠、劉永好一起被評為中國十大經(jīng)濟人物，2017年也被評為榮獲2017年新能源十大年度人物。2017年被《財富》中國評為500強，這是評的隆基股份。2017年我們榮獲了很多全球分析機構(gòu)，包括權(quán)威機構(gòu)認(rèn)證，而且獲得了很多的殊榮，大家可以看到，2017年有中國戶用品牌的十大影響力品牌，中國十大戶用光伏的品牌，包括高效創(chuàng)新企業(yè)。

我大概簡單介紹一下隆基樂葉戶用的產(chǎn)品，包括我們戶用的簡介。

我們隆基樂葉也是做組件的，它是我們戶用組件的第一品牌，這個大家應(yīng)該清楚，從它的出貨量來看，我們也是全球第一、全國第一，也是我們戶用組件第一品牌。

整體2017年全年出貨量達(dá)到了450MW，去年整體預(yù)測2017年是2個GW的市場容量，所以我們整個的出貨量來看，我們是戶用光伏市場出貨量第一的，而且為家庭光伏市場提供了高效率、高可靠、高收益的單晶組件產(chǎn)品。整體在全國擁有了將近300多家不同等級的代理商，包括一批的廠商，渠道也是比較健全的。2017年應(yīng)該是我們的戶用爆發(fā)元年，倡導(dǎo)推我們高效的系統(tǒng)，叫3.0系統(tǒng)，其中核心部件就是我們的300W組件，這也是我們唯一要推的產(chǎn)品。因為目前很多高效的產(chǎn)品基本上用在地面電站，尤其是用在我們的領(lǐng)跑者項目里面去。好的產(chǎn)品，因為2017年是戶用市場爆發(fā)元年，包括我們經(jīng)歷了過去的金太陽時代，我們講的1.0時代，就是從2009年到2013年的時代，那是1.0時代。2.0時代是從2014年到2016年。我講的3.0時代就是我們面臨的戶用市場，戶用市場和地面電站、和領(lǐng)跑者這一塊，它是不一樣的，真正是面向，剛剛我們的秘書長也講了，面向老百姓，而且我們這個產(chǎn)品是一個理財產(chǎn)品，老百姓要得到最大的收益，而且是長期、可靠、穩(wěn)定的收益率。所以我剛剛講到的，它的產(chǎn)品一定要過關(guān)，而且一定要有保障，要最好的產(chǎn)品。所以隆基，包括隆基樂葉，我們要把好的產(chǎn)品推向戶用市場，要把戶用市場規(guī)范化，我們也在打造3.0系統(tǒng)，一個是我們的組件系統(tǒng)，包括我們的逆變器系統(tǒng)，包括我們的支架，包括我們的整個勘探、設(shè)計、運維，要打造高效的系統(tǒng)，要把最高效的產(chǎn)品給老百姓，給我們戶用市場。

剛剛我們講到我們的核心賣點就是3.0系統(tǒng)。3.0系統(tǒng)核心部件就是組件，我們倡導(dǎo)的利益點就是高效率、高可靠和高收益。整體包括我們以我們的300W組件，整體從系統(tǒng)端，我們可以安裝容量能提升11%整個從系統(tǒng)上的收益，可以降低我們的很多費用，尤其是像我們的300W組件，同樣是在270和300W組件比較的時候，我們整個系統(tǒng)能多增收11%的效能。

第二，我們講按照每瓦，我們每瓦收益比常規(guī)的270要多發(fā)電3%，有高轉(zhuǎn)化效率，所以說它這個高轉(zhuǎn)化效率，包括屬于早上啟動發(fā)電早，晚上停止發(fā)電晚，整體300瓦組件的高效。

第三，我們的高可靠，因為我們主要是做單晶硅，也是全球最大的單晶硅制造商，單晶硅從它的產(chǎn)品品質(zhì)來講，包括它的物理結(jié)構(gòu)來講，它有幾大特性，包括它的品質(zhì)，包括它的分子結(jié)構(gòu)，有序的結(jié)構(gòu)，還有我們完美的熔煉，所以說它可靠品質(zhì)的產(chǎn)品鑄造了它的整個發(fā)電效率是非常高的。而且我們這個組件，有好的硅片，同時有好的背板，它的保質(zhì)是在30年的驗證，30年的品質(zhì)保證，這就是長期可靠性的支撐。

高收益，包括我們的高功率，剛剛給大家也看到了我們產(chǎn)品的高功率，而且多發(fā)電，多發(fā)3%的電，還有我們的品牌議價，這是我們高收益的三個點。一個是高功率、多發(fā)電，還有我們的品牌議價。

我簡單介紹一下整個的情況。舉一個很簡單的例子，我們拿270的常規(guī)組件和我們的300瓦組件來比較，我們拿270的常規(guī)組件來看，我們的系統(tǒng)，也就是我們的成本，每瓦的話，大概在2塊錢左右。加上業(yè)務(wù)人員，包括推廣費用，我們預(yù)測是在1塊2，整體下來我們的成本每瓦下來是3塊2，我們用300W組件，每瓦是2塊8毛8，所以從整個系統(tǒng)優(yōu)勢來說，我們是產(chǎn)生了每瓦3毛2的議價，從這個端來講，就是從270，在同樣面積的情況下，尤其是在我們戶用，尤其屋頂面積受限的情況下，同等的情況下，我們用300W組件和270組件相對比，我們每瓦增收是3毛2，這是按照300W和270來比。

第二個就是我們按照系統(tǒng)報價，我們系統(tǒng)的零售價，按照每瓦8塊錢，我們整體額外多發(fā)了3%的電，相當(dāng)于額外送了3%的系統(tǒng)，折合下來就是按照每瓦2毛4，我們想從整體的造價系統(tǒng)是8塊錢來算的話。

第三個就是我們的品牌議價。整體包括我們的服務(wù)、品牌，這一塊我們按照每瓦5分錢，但是何止5分錢，包括整體運維、品牌議價的能力。從我們整體，加起來一共算下來，我們按照我們創(chuàng)造的議價是6毛1。6毛1，我們這個價值可以和我們的代理商、經(jīng)銷商平分，也就是代理商可以拿到3毛1，廠家拿到3毛錢左右。這就是我們整體的議價。

按照我們3.0系統(tǒng)，我們接收基本上達(dá)到了11%，和我們270常規(guī)組件來講。我們舉個很簡單的例子，我們按照標(biāo)準(zhǔn)的每瓦，我們的系統(tǒng)造價是8塊錢，常規(guī)系統(tǒng)就按照5000瓦常規(guī)系統(tǒng)來講，我們按照裝3000套，我們的常規(guī)收入一般是1.2個億，那么我們用3.0系統(tǒng)，包括高熱系統(tǒng)，我們的增收達(dá)到了1320萬，這個是相互比較一下，就是按照這個采用3.0系統(tǒng)增收。第二個就是我們創(chuàng)造的利潤，用3000套來講的話，我們增收了將近450萬增收的議價。所以說我們算的這個賬，大家是能看得見、能摸得到的。

整體剛剛說從我們的品質(zhì)端、造價端、收益端、可靠端，大家心里都很清楚，剛剛算了賬。在座很多都是我們的經(jīng)銷商朋友，我們也介紹一下隆基樂葉的招商加盟，這一塊大家可以看到，包括我們加盟的咨詢、實地考察，我們對招商經(jīng)銷商也是有一個流程的，包括我們按照這個流程，加盟咨詢、實地考察、資格審核、簽訂協(xié)議，包括我們還有一些相關(guān)的營銷培訓(xùn)。通過一些政策，從政策端，我們通過產(chǎn)品的支持、培訓(xùn)的支持、門店的支持、售后的支持、宣傳的支持，還有我們政策返利的支持，還有一些品牌的推廣。我們前段時間，也是在春節(jié)前后，在央視的一套、五套、七套這塊連續(xù)投放了央視的廣告，大家能看得到，同時我們在上海的雙子塔，同時我們在美國納斯達(dá)克大廈上也做了廣告，同時全國各地做了一些戶外的產(chǎn)品廣告，門頭，很多經(jīng)銷商應(yīng)該做到了。還有我們發(fā)布在各個的展會上，尤其像戶用巡回展、山東展，不斷發(fā)布在展會，同時在高鐵等很多地方都在做廣告。

剛剛說到了我們的3.0系統(tǒng)，3.0精英聯(lián)盟，我們是在去年的“718”，我們是搞了一個3.0的發(fā)布，這也是整個這個行業(yè)需求，也是全國工商聯(lián)倡導(dǎo)發(fā)布的東西，同時我們在2017年的8月24號，在AsiaSoir大會上，我們發(fā)布了3.0精英聯(lián)盟成立，這個經(jīng)營企業(yè)成立了之后，我們在2017年12月3號，在無錫CREC大會上，“問道太湖”的一個會議。會議上的內(nèi)容主要確定了我們聯(lián)盟的章程。

剛剛介紹了企業(yè)，第二就是我們3.0精英企業(yè)聯(lián)盟，也是在周元秘書長的會議上進行的成立大會，在3.0基礎(chǔ)下，倡導(dǎo)我們的組件端要達(dá)到一個高效的系統(tǒng)，要把高效的標(biāo)準(zhǔn)推廣到我們戶端，讓我們的戶用市場得到凈化，得到健康、有序、持續(xù)的發(fā)展，讓在座的老板、在座的行業(yè)協(xié)會都受益，對我們整個國家也是受益，對整個行業(yè)的推動也是受益的，不要把劣質(zhì)、低效的產(chǎn)品流到市場。

大家看到我們戶用市場的項目，尤其是很多示范項目、示范村的項目，尤其經(jīng)銷商，可以看看我們隆基樂葉的招商電話，有咨詢，有愿意去洽談業(yè)務(wù)的，我們把這個電話留下來，包括微信，可以跟我們當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)去溝通。其實我們做了一些簡單的硬性植入廣告，同時我再呼吁一下，我們呼吁品牌聯(lián)盟的大會，我們一定要把這個業(yè)態(tài)的市場打造成健康有序、持續(xù)高效的行業(yè)，而不是說要把這個行業(yè)，很多在前期、前端的市場，在金太陽市場，因為在那個時代是爆發(fā)式時代，造成了很多不太好的、不健康的事情，我們3.0精英企業(yè)聯(lián)盟要做這個事情，聯(lián)合我們周元秘書長的聯(lián)盟，要共同推出我們這個事情。我們希望這個行業(yè)的人在20年、30年作為一個光明的產(chǎn)業(yè)，我們是共同的事業(yè)，共同發(fā)展，謝謝大家!

(發(fā)言為現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)嘉賓審核)