林建偉說,光伏產(chǎn)業(yè)已成一片紅海,只有不斷尋找新的著力點(diǎn),才可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的真正轉(zhuǎn)型、成就自己的藍(lán)海,這要依靠持續(xù)創(chuàng)新、對(duì)產(chǎn)業(yè)理解的通透以及強(qiáng)大執(zhí)行力。
作者:王佑 鐘瑞芳
來源:第一財(cái)經(jīng)
原標(biāo)題:中來股份藍(lán)海戰(zhàn)略:創(chuàng)新降本跨界融資
2014年9月12日才上市的一家新能源企業(yè),2年不到的時(shí)間內(nèi)要在以往太陽能背板的主調(diào)之上,轉(zhuǎn)型為橫跨背板、電池、風(fēng)電及投資等多個(gè)方向的新公司。伴隨著業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的變化,這家由公司創(chuàng)始人參與的16億元新一輪再融資規(guī)模,也幾乎相當(dāng)于當(dāng)初IPO融資額(3.86億元)的4倍以上,中來股份(300393.SZ)正探尋一條與眾不同的快速增長道路。該企業(yè)董事長林建偉就說,光伏產(chǎn)業(yè)已成一片紅海,只有不斷尋找新的著力點(diǎn),才可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的真正轉(zhuǎn)型、成就自己的藍(lán)海,這要依靠持續(xù)創(chuàng)新、對(duì)產(chǎn)業(yè)理解的通透以及強(qiáng)大執(zhí)行力。
圖為中來光伏董事長林建偉,攝影吳軍
創(chuàng)新才是根本 作為太陽能電池背板的主要生產(chǎn)商,2013年中來股份的背板產(chǎn)量為1441.53萬平方米,兩年后大幅增長為2452.39萬平方米和3675.23萬平方米。產(chǎn)量雖在提升,庫存反而沒有積壓,2014年年底企業(yè)庫存為190萬平方米,到2015年降至160.95萬平方米。把握旺盛的市場(chǎng)需求節(jié)奏、更為合理的資源管控,正是降庫存、穩(wěn)產(chǎn)增銷的秘訣。
盡管光伏市場(chǎng)去年下半年起大幅高開,營收方面今年一季度也出現(xiàn)了112%以上的大幅增長,但中來股份也有“成長的煩惱”。2015年,企業(yè)凈利潤1.08億元,同比下降8.33%;毛利率32.3%,同比降8.6%。雖然這一變化可被歸結(jié)于新增產(chǎn)能未完全釋放及投入較多研發(fā)、中介機(jī)構(gòu)咨詢及折舊費(fèi)用所致,中來股份同時(shí)也發(fā)現(xiàn),背板價(jià)格競(jìng)爭的加劇是毛利率下滑的核心因素之一。
國產(chǎn)背板制造商中,不少公司在擴(kuò)大規(guī)模,國外同行為了搶奪市場(chǎng)也很快采取降價(jià)策略。雖然經(jīng)過了幾年時(shí)間的洗禮,中來股份已把背板售價(jià)做到了最初的五分之一,然而全行業(yè)售價(jià)可能還會(huì)被往下壓,毛利率有繼續(xù)走低的趨勢(shì)。如何應(yīng)對(duì)上述難題?林建偉認(rèn)為還得靠大量研發(fā)投入、積極擴(kuò)大銷售、制定合理的擴(kuò)張戰(zhàn)略。
2015年,中來股份的研發(fā)投入占營收比重3.2%,近幾年中保持了這一穩(wěn)定比例。研發(fā)上,公司買入了各類新型試驗(yàn)箱、擊穿電壓測(cè)試儀等設(shè)備。作為直接與外環(huán)境大面積接觸的光伏封裝材料,背板需能使用25年,還要擁有可靠的絕緣性、阻水性、 耐老化性。林建偉就對(duì)記者說,“做(光伏)企業(yè)要有三高要求:高效、高可靠性和高性價(jià)比!
不過,林建偉顯然不甘心僅僅停留在背板生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)上,他還瞄準(zhǔn)了另一處藍(lán)海:N型單晶雙面電池。“可雙面發(fā)電的電池,年發(fā)電量比單面受光組件提高20%以上,它的采光性更好并可垂直放置,不會(huì)被樹葉、鳥糞、積雪等覆蓋。”就在前不久公司也致力于N型電池的大額募投,林建偉本人身體力行地參與了這輪募資計(jì)劃。
多位產(chǎn)業(yè)資深人士也告訴記者,全球多晶電池仍處于壓倒性地位,而單晶高效電池的到來對(duì)整個(gè)市場(chǎng)而言也不算壞事,“一方面,產(chǎn)品之間的價(jià)格競(jìng)爭更趨激烈,單晶硅的成長也讓同行看到了新技術(shù)的前景,從而啟發(fā)了思路,挖掘自身潛力、夯實(shí)科研力量!蹦橙谭治鰩熞舱f道。
林建偉也稱,除要進(jìn)行大力研發(fā)外,公司也在降本增效。比如2015年,中來股份的全年?duì)I收同比增長54.24%,達(dá)到7.34億元,銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用的增幅都小于營收增幅。
作者:王佑 鐘瑞芳 來源:第一財(cái)經(jīng)
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