記者：對光伏產(chǎn)業(yè)來說，金融環(huán)境也是影響其發(fā)展的主要因素。目前國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)存在一定的融資難題，F(xiàn)irst Solar在融資方面有何經(jīng)驗？

　　張少為：對光伏項目的發(fā)展來說，融資一直是一個重點考慮因素。Firsr Solar在這方面擁有類似的國際經(jīng)驗。我們最近在加州完成的550MW Topaz項目以超過10億美元的價值（包括投資級別債券）賣給了沃倫·巴菲特擁有的MidAmerican股權(quán)公司。通過和世界各地的其他銀行以及當?shù)睾蛧�際的股權(quán)投資人合作，我們對各類小型的項目進行融資，如政府背景的上網(wǎng)電價補貼以及礦業(yè)公司的購電合約等。而這些投資人中也有許多活躍在中國。

　　在中國市場，融資是項目數(shù)量快速增長的重要因素，中國今年預(yù)計建設(shè)規(guī)模將達到18GW。我們認為中國的投資人與國際市場的慣例相同，都看重項目的長期表現(xiàn)，高水平的科技以及產(chǎn)品的銀行擔保。

　　融資成本結(jié)構(gòu)中，有一部分是固定成本，這是銀行等財務(wù)機構(gòu)的固定費用。還有一塊是議價費用，這要看財務(wù)機構(gòu)的評估。市場對一個公司投融資的信任感也基于其財務(wù)情況。如果公司持續(xù)多年的盈利，有很大的凈現(xiàn)金在手上，這樣風(fēng)險就小些。第三方的數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)irst Solar在全球光伏公司中，現(xiàn)金凈值是最高的。作為一家專業(yè)光伏發(fā)電公司，財務(wù)狀況、盈利能力很重要，此外，還要保證電站質(zhì)量，戰(zhàn)略布局正確。

　　記者：First Solar在全球市場上有哪些成功案例，怎樣將全球市場上的一些成功經(jīng)驗推廣到國內(nèi)？

　　張少為：First Solar致力于開發(fā)先進能源解決方案以滿足全球市場當下能源需求，并將太陽能集成到全球能源組合中。First Solar負責(zé)設(shè)計、施工并運營多個世界上規(guī)模最大、技術(shù)最先進的光伏電站，如位于美國加州的550MW Desert Sunlight太陽能電站，可為加州16萬戶普通家庭供電，由First Solar設(shè)計并建造。

　　今年早些時候，蘋果公司與First Solar達成合作協(xié)議，由First Solar為蘋果在美國Cupertino的總部、數(shù)據(jù)中心以及加州地區(qū)部分零售運營點提供具有成本競爭力的光伏供電。

　　全球情況不一定和中國情況一樣，中國市場在需求方面，地區(qū)差異、大小項目的差異也存在。對于我們而言，很重要的一點是推廣和宣傳我們的技術(shù)。

　　客戶是明智的，他們清楚想要什么。First Solar在前期的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，客戶對電站的投資熱情還是很高的。他們對發(fā)電有關(guān)的參數(shù)、轉(zhuǎn)換效率、耐久性、衰減情況、維護都希望了解，并期待電站能夠持續(xù)運行，能夠盈利，這是最核心的。在中國市場上，大型國企、民企、外資企業(yè)都是我們的潛在客戶。合作伙伴選擇上，F(xiàn)irst Solar希望他們能很認真做光伏、做電站，另外能力也重要，我們希望找到既有愿望又有能力的合作伙伴。