彭小峰再次出發(fā)冒險(xiǎn)：拉史玉柱許家印等大佬再戰(zhàn)新能源
從光伏到電商，再到能源互聯(lián)網(wǎng)，彭小峰的創(chuàng)業(yè)戲劇性在于， 每次人們認(rèn)為他倒下來(lái)，但他換了個(gè)地方又站了起來(lái)。 這次，他能夠借助互聯(lián)網(wǎng)再次撼動(dòng)新能源產(chǎn)業(yè)嗎？ 即使在動(dòng)輒融資上億美元，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)
成“勢(shì)”，敗“勢(shì)”
“你努力是一方面，但重要的是大勢(shì)。你說(shuō)諾基亞它不努力嗎？逆水行舟是很難的，但順勢(shì)而為是相對(duì)容易的�！迸硇》逭f(shuō)，“SPI現(xiàn)在將新能源和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，也是想借新能源利用和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用以及普通大眾對(duì)綠色環(huán)保的期待這個(gè)勢(shì)�！泵空f(shuō)到“勢(shì)”的時(shí)候，彭小峰總會(huì)不由自主地加重語(yǔ)氣。毫無(wú)疑問(wèn)，彭小峰是國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者中，對(duì)“勢(shì)”有著最痛徹的領(lǐng)悟的那批人之一。
冒險(xiǎn)家特具的敏銳嗅覺(jué)，總能讓他們捕得大勢(shì)來(lái)臨的氣息，從而率先一步做好布局。但他們往往急于前沖，一旦大勢(shì)急轉(zhuǎn)直下又讓他們成了摔得最慘的那部分人。實(shí)際上，拉手網(wǎng)前CEO吳波，凡客創(chuàng)始人陳年和彭小峰都屬于這一部分人，而他們的軌跡也頗為相似。
“彭小峰對(duì)新事物特別的敏感，每次創(chuàng)業(yè)都很有市場(chǎng)眼光，能在創(chuàng)業(yè)之初在市場(chǎng)上占盡先機(jī)�！毕暮蠲粽f(shuō)，“他二十多歲就能做到亞洲最大的勞保用品公司，然后馬上就能轉(zhuǎn)向新能源，在兩年前他就看到了能源互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，你們看他的微博，那時(shí)候就提出要把互聯(lián)網(wǎng)和新能源做個(gè)有機(jī)的結(jié)合�！�
確實(shí)。1997年，年僅22歲的彭小峰帶著2萬(wàn)元到蘇州做外貿(mào)生意，通過(guò)在香港注冊(cè)流星實(shí)業(yè)有限公司跳過(guò)香港中間代理商，直接把貨物銷往國(guó)外。幾個(gè)月后，又轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)，創(chuàng)立蘇州柳新集團(tuán)，生產(chǎn)手套、眼鏡、口罩、安全鞋、電動(dòng)工具等安防產(chǎn)品，迅速成為亞洲第一大勞保產(chǎn)品生產(chǎn)商。到2004年，柳新已經(jīng)幫助彭小峰完成了億元的資金積累。
“也是借勢(shì)啊。那個(gè)時(shí)候中國(guó)產(chǎn)品出口到國(guó)外，隨便生產(chǎn)什么出口都能干起來(lái)，那個(gè)時(shí)代就是這樣的�！被仡欁约旱牡谝煌敖穑@個(gè)出生于江西省吉安市安�？h一個(gè)農(nóng)村家庭的企業(yè)家總結(jié)說(shuō)。
彼時(shí)，彭小峰年僅29歲，過(guò)早的成功，讓這位年輕人野心變得更加宏大。
2003年前后，經(jīng)常出差歐洲的彭小峰發(fā)現(xiàn)那里的人們都在談?wù)撔履茉�，隱約感到這是一個(gè)大市場(chǎng)。他找來(lái)報(bào)刊雜志一一研究了風(fēng)能、生物柴油、燃料乙醇、垃圾發(fā)電等，并最終將新目標(biāo)鎖定在了光伏。
偶然的機(jī)會(huì)，彭小峰見(jiàn)到了新余市負(fù)責(zé)招商的領(lǐng)導(dǎo)，在與后者交談過(guò)后，下定決心在江西新余展開(kāi)他的太陽(yáng)能項(xiàng)目。后來(lái)，有人問(wèn)彭小峰為何放棄做大的勞保產(chǎn)業(yè)，投身太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)。他回答說(shuō)，“太陽(yáng)能市場(chǎng)足夠大，還有很多領(lǐng)域我們可以做得更好；而勞保產(chǎn)品我們當(dāng)時(shí)已經(jīng)做到亞洲領(lǐng)先，再做下去也很難。我當(dāng)時(shí)還不到30歲，在我看來(lái)，做新能源產(chǎn)業(yè)比做傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)更大�！�
彼時(shí)，整個(gè)光伏行業(yè)都已進(jìn)入了快車(chē)道，為了搭上這一趟塊車(chē)，彭小峰帶領(lǐng)下的賽維不斷下注。2005年，賽維買(mǎi)下了全球唯一能提供優(yōu)質(zhì)光伏產(chǎn)業(yè)全套生產(chǎn)設(shè)備的公司GT-SOLAR近70%的產(chǎn)品，因?yàn)镚T交貨周期長(zhǎng)，賽維的這做法有效地樹(shù)立起了行業(yè)壁壘。后來(lái)者再想拷貝賽維時(shí)，可能要一年后才能拿到生產(chǎn)設(shè)備。此后，賽維一路躍進(jìn)，成為全球最大的硅片制造商。2007年6月1日，賽維創(chuàng)建2年后，成為繼無(wú)錫尚德、常州天合之后第三家登陸美國(guó)主板市場(chǎng)——紐交所的中國(guó)光伏企業(yè)，融資總額高達(dá)4.69 億美元。到2008年8 月份起，賽維已經(jīng)成為世界最大的多晶硅生產(chǎn)企業(yè)。
當(dāng)時(shí)，一度風(fēng)傳所有的風(fēng)險(xiǎn)投資都往江西新余跑，去看一個(gè)正在籌建的叫賽維的公司。到2008年，賽維平均年增長(zhǎng)速度300%，這足以讓任何一家錯(cuò)過(guò)它的風(fēng)險(xiǎn)資本后悔。
“大勢(shì)上面，我們有錢(qián)，有資源，也確實(shí)需要。我們的客戶拿著幾十億的現(xiàn)金存在我們賬上，預(yù)付款、定金，簽十年合同，很多都是世界五百?gòu)?qiáng)和上市公司，一簽就是十年，錢(qián)都打到你賬上，讓你交貨，你不做嗎？”回憶起賽維快速增長(zhǎng)的那段時(shí)間，彭小峰還是掩飾不住激動(dòng)，但他隨即陷入短暫的沉默，“很多公司都不在了。一簽合同十年，第二周就付了2.49億歐元進(jìn)來(lái)。簽十年的合同，就想：錢(qián)都過(guò)來(lái)了，總不會(huì)想到它破產(chǎn)吧，當(dāng)時(shí)就是這么好的情況�！钡S著光伏補(bǔ)貼的下滑和市場(chǎng)趨于理性，賽維的大客戶們相繼破產(chǎn)，就連道達(dá)爾石油、三菱、GE也都退出了光伏項(xiàng)目。
在市場(chǎng)向好的時(shí)候，一路狂奔式的發(fā)展是有效的。但當(dāng)市場(chǎng)下滑，過(guò)快的速度和龐大的規(guī)模就會(huì)使企業(yè)像一輛從F1賽道上沖向護(hù)欄的賽車(chē)。2011年后，當(dāng)歐美先后對(duì)中國(guó)實(shí)行“雙反”政策，歐美政府對(duì)光伏補(bǔ)貼的縮減，以及資本市場(chǎng)遇冷等因素一起發(fā)酵時(shí)，賽維就成了那輛沖出賽道的賽車(chē)。
彭小峰不愿多談他在賽維的那段艱難時(shí)光。但艱辛的程度，從他對(duì)大環(huán)境允許他重新再來(lái)的感謝上可見(jiàn)一斑�！斑^(guò)去十年的確交了很多學(xué)費(fèi)，也努力了，順風(fēng)過(guò)，也逆風(fēng)過(guò)，SPI是從零甚至是從負(fù)資產(chǎn)開(kāi)始的，現(xiàn)在準(zhǔn)備好了。”
作者：朱曉培 來(lái)源：財(cái)經(jīng)天下 責(zé)任編輯：wutongyufg
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