頗為相似卻又慶幸的是，光伏行業(yè)在2013年6月，已經(jīng)有諸多光伏業(yè)領(lǐng)頭羊企業(yè)由單純做材料加工，轉(zhuǎn)而向下游延伸，如英利、晶科、阿特斯等，他們也坦承，下游的利潤要大的多。小拙為光伏巨頭們在還未出現(xiàn)行業(yè)性產(chǎn)嫩過剩之前，就布局下游叫好，下一步，如誰能把整合上下游企業(yè)這套“組合拳”打好并升級，誰就會變得更加強(qiáng)大。
　　其次，你得懂得“得屌絲者得天下”。淘寶的人氣就是它最大的底氣，試問，哪個購物網(wǎng)站或商場能夠在雙11這一天，創(chuàng)下令全世界人民都咂舌的銷量。而新能源行業(yè)的底氣就是分布式。在東西部大型光伏電站并網(wǎng)方興未艾之際，分布式光伏也漸漸走入普通家庭，千萬別小看個人分布式光伏發(fā)電，激活龐大的個人用戶對分布式光伏發(fā)展至關(guān)重要。小拙暫且無法掌握國內(nèi)有條件安裝分布式光伏的家庭屋頂?shù)臄?shù)字，但可以想見，那一定是一個龐大的數(shù)字。
　　要想快人一步，需先抓住個人用戶市場，這點(diǎn)上，中電做得不錯。中電電氣將著眼點(diǎn)放在家庭光伏用戶上，將自己打造成家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)一站式服務(wù)商，目前，中電在江蘇、江西等已與不少家庭用戶簽訂合同。
　　在小拙看來，開發(fā)商生意沒有大小之分，積少成多、聚沙成塔，打出人氣，財氣還會遠(yuǎn)嗎？
　　再次，你要有一顆永不滿足的心。阿里巴巴自1999年創(chuàng)建以來，由一個17人的團(tuán)隊，逐漸發(fā)展為一個國際化的互聯(lián)網(wǎng)公司，這過程中，阿里巴巴不斷投資、合并、拆分。收購雅虎、投資恒大、將淘寶網(wǎng)分拆為淘寶網(wǎng)（taobao.com），淘寶商城（tmall.com）和一淘（etao.com），從線上走向線下，國內(nèi)走向海外，通過不停并購壯大自我，最終使得淘寶成為美國最大IPO。
　　新能源行業(yè)中，風(fēng)電、光伏行業(yè)各有龍頭領(lǐng)軍企業(yè)，然而，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，龍頭企業(yè)們在鞏固自身的同時，也該放眼行業(yè)內(nèi)，該出手時就出手。
　　忘記是哪位業(yè)內(nèi)資深人士說過：“每個行業(yè)都是一樣的，最終都會演變成幾個集團(tuán)間的競爭，這樣的競爭或許殘酷，卻是行業(yè)步入正規(guī)、健康發(fā)展的體現(xiàn)�！�
　　與風(fēng)電行業(yè)前幾年就進(jìn)行過的整合相似，光伏產(chǎn)業(yè)也將迎來一場整合，或許持續(xù)幾年之久，但總之，一定是一個優(yōu)勝劣汰的過程。
　　最后，要擅長為自己找到更大的盈利點(diǎn)。阿里巴巴在建立了領(lǐng)先的消費(fèi)者電子商務(wù)、網(wǎng)上支付、B2B網(wǎng)上交易市場及云計算業(yè)務(wù)后，又在淘寶上推出了余額寶，依靠第三方支付平臺支付寶，阿里為個人用戶打造了一項余額增值服務(wù)，盡管最近行情有所下跌，但余額寶儼然已經(jīng)成為一個資金超過2500億元，客戶數(shù)超過4900萬戶的大基金。
　　我們姑且不管余額寶是否真能讓客戶賺到錢，單說對阿里巴巴的盈利，就算沒有淘寶、B2B、云計算等業(yè)務(wù)，阿里也“餓不死”了。
　　新能源行業(yè)更是如此，作為技術(shù)密集型的行業(yè)，無論是風(fēng)電還是光伏制造業(yè)，都應(yīng)將眼光放得更加長遠(yuǎn)一些，多幾個盈利點(diǎn)。小拙不是鼓勵新能源企業(yè)輕主業(yè)、做多元化投資，而是覺得，企業(yè)在深耕主業(yè)的同時，應(yīng)在業(yè)內(nèi)拓展金融服務(wù)。在如今光伏融資難的大環(huán)境下，光伏制造企業(yè)不妨成立自己的金融公司或基金公司，專門為行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)貸款，這樣既能解決其他企業(yè)的燃眉之急，也能為自己帶來利潤。畢竟在業(yè)內(nèi)，光伏企業(yè)的金融公司要比銀行等其他金融公司更加了解行業(yè)特點(diǎn)，一來能夠規(guī)避風(fēng)險，二來可以獲得盈利，也有利于日后的收購和行業(yè)整合。俗話說，自己業(yè)內(nèi)的生意，何必讓別人去做呢？
　　阿里巴巴成功的原因遠(yuǎn)不止上述這4點(diǎn)，商場如戰(zhàn)場，敵我雙方都在研讀孫子兵法，卻仍有勝敗之分，勝者貴在懂得如何求變。誰將是新能源行業(yè)的阿里巴巴？我們拭目以待。

作者：小拙 來源：無所不能 責(zé)任編輯：gaoting