分布式光伏推廣到底難在哪兒？
一面是投入高成本努力尋找用戶的服務(wù)商，一面是缺乏信息渠道和投資信心的普通用戶，分布式光伏項目的推廣過程中最應(yīng)該解決的是形式還是機(jī)制？最缺乏的究竟是方案、服務(wù)還是行業(yè)準(zhǔn)則和保障雙方權(quán)益的第三方平臺？分布式光伏推廣到底難在哪兒？
最近，筆者在新浪博客中看到一篇由浙江某光伏企業(yè)撰寫的文章，文章開篇即寫到
9月初，上海某光伏企業(yè)在嘉定一別墅群較聚集的小區(qū)門口進(jìn)行光伏推廣活動，那天天氣還算好，小區(qū)門口閑逛的居民也還算多，可是主動和被動前來咨詢的也就20來個人左右，其中大部分還多是“爺爺”級別的人物，他們詢問時也主要是代替自己的孩子來問的，整整一天下來，就只有一兩個人進(jìn)行了深入了解和相關(guān)咨詢。
當(dāng)然，光伏推廣這事還真不能只計成本和收益，若是將來中國有近一半的家庭都裝上了光伏系統(tǒng)，那都是功利千秋的大事。正如有人在其博客中寫道的“國人必須放眼長遠(yuǎn)、憂患未來，不要計較那一磚一瓦之得失。這需要國家動員所有能夠動員的輿論工具，營造一個以使用新能源為榮的社會氛圍。這項工作比政府發(fā)布一個新政策、制定一個新制度，難度大得多、艱巨得多，但又重要得多�！眹夷軌騽訂T一切輿論工具來宣傳一件事本身就是一件大的事，什么樣的事件才會讓國家如此大動干戈呢？至少從目前來看，國家應(yīng)該不會動員一切力量來宣傳光伏，所以宣傳光伏的重任還是落到了光伏業(yè)內(nèi)的每一個人身上。但問題是企業(yè)該如何以最小的成本達(dá)到最大的宣傳效果。
缺乏信任和監(jiān)督，如何保障雙方權(quán)益
而另一方面，那些想安裝光伏的普通用戶也苦于各種阻礙，很難找到最適合自己的服務(wù)商。市面上有很多宣傳“一站式”服務(wù)的EPC，可真正做到“一站式”的卻又少之又少。用戶往往會通過朋友介紹或者在網(wǎng)站上找當(dāng)?shù)氐姆⻊?wù)商，可是到最后究竟能不能達(dá)到自己的預(yù)期還是要打上問號。因為除了業(yè)內(nèi)人士和光伏愛好者，真的沒有誰會去研究誰家的組件好，誰家的逆變器不錯，哪個EPC更靠譜，除了電網(wǎng)驗收最后并網(wǎng)發(fā)電，整個過程中幾乎都沒有第三方來監(jiān)督，工程質(zhì)量如何？系統(tǒng)質(zhì)量如何？價格是否真的合理？這一切都沒人來告訴用戶，用戶也無從得知，僅能從網(wǎng)站或者朋友，或者朋友的朋友口中略知一二。
一面是要為找用戶而投入大成本的EPC，一面是找不到EPC的普通用戶，他們之間隔著的絕不僅僅是信息渠道的缺失，還有互相的信任。近期，在聯(lián)合國[微博]開發(fā)計劃署和世界銀行[微博]集團(tuán)等機(jī)構(gòu)從事低碳行業(yè)的研究工作的倪歡女士在自家陽臺上安裝了一套薄膜發(fā)電系統(tǒng)。從報道中可以看到，她之前是想安裝一個晶硅材料的，后來因為種種原因最終安裝了薄膜的系統(tǒng)，而這其中起很大作用的應(yīng)該是其在光伏薄膜方面創(chuàng)業(yè)一兩年的校友。如果倪歡女士恰好在晶硅方面有認(rèn)識的校友，估計這個系統(tǒng)肯定也不會變成薄膜的了。而且，在安裝過程中也還是沒有得到真正“一站式”的服務(wù)，其支架是其請裝修的師傅單獨裝的，其服務(wù)商連按什么標(biāo)準(zhǔn)做、用什么材質(zhì)、以什么樣子的傾角、建材的強(qiáng)度要多強(qiáng)等這些都沒告訴倪歡女士，因為該安裝服務(wù)商并沒有做過庭院的項目。如果因為EPC自身經(jīng)驗的不足而造成用戶的附加成本，這還能算是“一站式”服務(wù)嗎？
作者：汪江紅 來源：Solarzoom 責(zé)任編輯：wutongyufg
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