運(yùn)維市場(chǎng)爭(zhēng)奪已硝煙彌漫
　　易瑪時(shí)裝項(xiàng)目總裝機(jī)容量為1MW，25年可累計(jì)發(fā)電約2500萬千瓦時(shí)，每年可節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤約401噸，減排二氧化碳999噸。易瑪時(shí)裝負(fù)責(zé)人詹炳煌告訴記者，安裝該分布式項(xiàng)目后，每年可以節(jié)約電費(fèi)上百萬元。
　　張?jiān)S成介紹，陽光電源為電站業(yè)主提供的是系統(tǒng)解決方案，包括為業(yè)主辦理保險(xiǎn)、3年免費(fèi)智能運(yùn)維、發(fā)電量保值和申請(qǐng)?zhí)冀灰椎取?br />　　張?jiān)S成進(jìn)一步解釋說，我國的碳交易市場(chǎng)前幾年有所下滑，從去年開始交易量回升，陽光電源正在準(zhǔn)備把易瑪時(shí)裝項(xiàng)目放到深圳交易所交易，按照目前大約每噸70元的價(jià)格，易瑪時(shí)裝項(xiàng)目每年可以通過碳交易收入7萬元。
　　張?jiān)S成還介紹，陽光電源提供的3年免費(fèi)運(yùn)維，主要是在3年時(shí)間里幫助業(yè)主建立運(yùn)維體系，培養(yǎng)運(yùn)維人才。陽光電源通過遠(yuǎn)程運(yùn)維，后臺(tái)監(jiān)控，可以隨時(shí)監(jiān)控電站每一塊組件的運(yùn)行情況。
　　而令陽光電源不能忽視的問題是，今年華為開始大舉進(jìn)入運(yùn)維市場(chǎng)，與陽光電源正面交戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士對(duì)于陽光電源的市場(chǎng)份額是否會(huì)被華為侵蝕頗為擔(dān)心。
　　而對(duì)于華為這個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，張?jiān)S成認(rèn)為華為的介入對(duì)陽光電源是一個(gè)好事，其從側(cè)面推動(dòng)了陽光電源的進(jìn)步。但是他認(rèn)為華為與陽光電源競(jìng)爭(zhēng)中沒有什么優(yōu)勢(shì)。首先，華為目前的戰(zhàn)略是主推組串式逆變器，因?yàn)槠浯饲暗姆e累在通信電源領(lǐng)域，小功率產(chǎn)品上華為有優(yōu)勢(shì)。但是對(duì)于中國的國情來說，西部大型電站主要還是適合用大攻略逆變器，在這一領(lǐng)域華為此前的通信電源經(jīng)驗(yàn)好無用武之地。逆變器未來的趨勢(shì)應(yīng)該是“大的更大，小的更小”。華為只抓了小的一頭，這是一種戰(zhàn)略失誤。
　　其次，張?jiān)S成認(rèn)為華為主打的數(shù)據(jù)運(yùn)維領(lǐng)域，其數(shù)據(jù)基礎(chǔ)還比較小，不管是電網(wǎng)數(shù)據(jù)還是光資源數(shù)據(jù)，陽光電源的數(shù)據(jù)量都超過華為，目前陽光電源在全球參與的電站總數(shù)已經(jīng)超過8000MW。
　　但是張?jiān)S成坦言，華為的品牌影響力很大，且其狼性營銷模式很值得學(xué)習(xí)，但是就目前的情況來看，華為并沒有侵蝕多少陽光電源原有的市場(chǎng)。

作者：蔣卓穎 來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 責(zé)任編輯：wutongyufg