|
過去幾年，中國的光伏產(chǎn)業(yè)像過山車。坐上頭把交椅的人都曾身價高達(dá)數(shù)百億，但幾經(jīng)更迭，最后都黯然離場�，F(xiàn)在的老大是高紀(jì)凡，天合光能的掌門人。
高紀(jì)凡是怎么度過光伏寒冬的？時間回溯到六年前。2010年第三季度，中國光伏行業(yè)走入頂峰，這是大家最賺錢的一年。 但高紀(jì)凡開始有所警惕。他找到麥肯錫一個高管，咨詢光伏行業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略和方向。對方問高紀(jì)凡:你覺得現(xiàn)在是新建一個GW的產(chǎn)能難，還是說銷售一個GW的產(chǎn)品難？高紀(jì)凡回答：上一個GW產(chǎn)能挺容易的，有錢弄就能實(shí)現(xiàn)，只是同質(zhì)化的一個擴(kuò)展而已，可銷售就不好說了。對方說，那你就等著產(chǎn)能過剩吧，積壓的問題很快就要爆發(fā)了。受此警示，高紀(jì)凡調(diào)整了戰(zhàn)略，不再追求產(chǎn)能，而是側(cè)重抓市場兼品牌。 同時，行業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛擴(kuò)張規(guī)模時，高紀(jì)凡似乎又提前預(yù)料到了新的拐點(diǎn)，思考通過降低成本提高競爭力。 2008年，天合成立10年，但從整個產(chǎn)業(yè)鏈看，“當(dāng)時什么都缺。不僅是缺電，硅片、輔料都極其欠缺。很多企業(yè)開始自己干，大而全，小而全，當(dāng)時我們就說不要自己干，學(xué)汽車行業(yè)引進(jìn)一批企業(yè)來到這個園區(qū)，引進(jìn)創(chuàng)新能力領(lǐng)先的，成本領(lǐng)先的企業(yè)到我們這來和我們做配套�！� 高紀(jì)凡回憶，他在公司成立10年之際建了天合光伏產(chǎn)業(yè)園，以天合光能為主，其它幾十家企業(yè)做配套，成為一個園區(qū)。 對比之下，有的企業(yè)選擇的戰(zhàn)略是自建產(chǎn)業(yè)鏈。在產(chǎn)業(yè)寒冬來臨時，配套產(chǎn)業(yè)因?yàn)閷Ｗ⒁粋�方面，往往能夠生存下去。因此，天合光能因不用背包袱，影響也相對較小。用這種方式，高紀(jì)凡聚集起較為完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈和配套產(chǎn)業(yè)，包括拉晶、切片、電池片封裝、組件、系統(tǒng)開發(fā)及安裝、產(chǎn)品研發(fā)測試、光伏設(shè)備等各個環(huán)節(jié)，僅物流一項即節(jié)省大量成本。 “天合的降成本實(shí)際上采取了兩個辦法。第一是專注。主要是天合從所謂的垂直一體化的產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略，后來走向了以電池組件為核心的模式�！备呒o(jì)凡說，基于這個原因，他躲過了一個很大的坑。 第二個控制成本的方法是控制負(fù)債。高紀(jì)凡說，有的企業(yè)某一時間采取高杠桿的手段。可能到需要還債的時候，一根稻草就會壓垮，“所以投資決策是第一重要的。就是說負(fù)債要合理�！� “現(xiàn)金流是企業(yè)的血液，關(guān)鍵時刻現(xiàn)金流比血液還重要，現(xiàn)金斷了就一口氣都沒有了。”高紀(jì)凡認(rèn)為，不能過度做一些過多風(fēng)險性的負(fù)債，光伏企業(yè)要管好現(xiàn)金流，要增加自己的造血功能，這是第一位的。不能為了利潤大量負(fù)債。在融資上面，股權(quán)融資和債券融資也要平衡好，“有的企業(yè)為了利潤傾向于債券融資，而不肯放開股權(quán)，這樣增加風(fēng)險沒有必要�！� |
